Sếp FPT Đỗ Cao Bảo tiết lộ chuyện “săn cá voi” và tham vọng 1 tỷ USD của FPT

Ông Đỗ Cao Bảo, thành viên HĐQT Tập đoàn FPT cho biết, muốn săn được “cá voi” thì nhất định phải gặp và thuyết phục được lãnh đạo cao nhất của các tập đoàn “cá voi”.

Mới đây, trên trang Facebook cá nhân, doanh nhân Đỗ Cao Bảo đã tiết lộ những câu chuyện thú vị xung quanh chiến lược “săn cá voi” của Tập đoàn FPT.

Trong chiến lược kinh doanh của FPT Software, “săn cá voi” là một từ khóa nói về việc công ty tập trung nguồn lực để chinh phục những khách hàng, những dự án có tầm ảnh hưởng lớn, dẫn dắt công nghệ của thế giới.

Theo ông Đỗ Cao Bảo, năm 2016, khi đặt mục tiêu doanh số xuất khẩu phần mềm đạt 1 tỷ USD, ông Trương Gia Bình cho rằng FPT Software phải thay đổi chiến lược bán hàng, FPT Software phải có những hợp đồng lớn trên 100 triệu USD, nhiều hợp đồng vài chục triệu USD và rất nhiều hợp đồng trên 1 triệu USD. Tất nhiên, những hợp đồng phần mềm lớn trên 100 triệu USD chỉ có thể đến từ những tập đoàn lớn, có doanh số từ năm chục tỷ USD đến vài trăm tỷ USD một năm.

Ông Trương Gia Bình gọi những tập đoàn lớn ấy là những con cá voi (loài cá lớn nhất thế giới) và mở chiến dịch “săn cá voi” do đích thân ông làm tư lệnh chiến dịch.

“Muốn săn được “cá voi” thì nhất định phải gặp và thuyết phục được lãnh đạo cao nhất của các tập đoàn “cá voi”, bởi chắc chắn việc quyết định các hợp đồng lớn cỡ ấy phải do đích thân chủ tịch, CEO của tập đoàn “cá voi” quyết định.

Anh Bình chọn Davos (Thuỵ Sĩ), diễn đàn thường niên của giới tinh hoa kinh tế và chính trị thế giới, nơi gặp gỡ của các nguyên thủ quốc gia, các chủ tịch, CEO các tập đoàn kinh tế lớn nhất toàn cầu, là nơi tiếp cận các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi”, ông Đỗ Cao Bảo cho biết.

Một vấn đề đặt ra là làm cách nào để các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi” tiếp chủ tịch FPT đến từ Việt Nam ở ngay Davos, trong khi họ đã kín lịch gặp các nguyên thủ quốc gia và các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi” khác?

Lúc đó, ông Trương Gia Bình đã phát hiện ra một điểm thú vị: “Hầu hết các lãnh đạo các tập đoàn cá voi ở Davos là thế hệ sau, không phải thế hệ sáng lập”, mà trong giới doanh nhân quốc tế người ta đánh giá rất cao và tôn trọng những người sáng lập (founder).

“Và chính nhờ cương vị Chủ tịch sáng lập (founding chairman), anh Trương Gia Bình đã có cơ hội tiếp cận, gặp gỡ và trao đổi với rất nhiều Chủ tịch, CEO các tập đoàn “cá voi” Mỹ, Châu Âu, Nhật Bản”, ông Đỗ Cao Bảo nói.

Doanh nhân Đỗ Cao Bảo cho biết thêm, sau cuộc gặp gỡ ở Davos, ông Trương Gia Bình và các lãnh đạo FPT Software đã có các cuộc viếng thăm, làm việc với các lãnh đạo tập đoàn “cá voi” ở trụ sở của họ.

Giai đoạn ấy, giao ban tuần nào, ông Trương Gia Bình cũng say sưa kể các câu chuyện, các nội dung, các kết quả sau chuyến đi săn “cá voi” ở Mỹ, ở Nhật hay ở Châu Âu mà anh và các cộng sự vừa công du về.

“Kết quả của chiến lược “săn cá voi” của FPT giờ đây là những hợp đồng có giá trị 150 triệu USD ở Mỹ, 100 triệu USD ở Nhật và nhiều hợp đồng vài chục triệu USD khác.

Trong báo cáo tháng, quý, năm của FPT Software luôn luôn có mục số hợp đồng trên 5 triệu USD, số hợp đồng trên 10 triệu USD, số hợp đồng trên 50 triệu USD. Giờ đây mục tiêu 1 tỷ USD xuất khẩu phần mềm của FPT đã trở thành hiện thực”, ông Đỗ Cao Bảo cho biết.

Ngoài ra, doanh nhân Đỗ Cao Bảo cũng chia sẻ thêm, mới đây khi ông đến thăm FPT Software Japan, lãnh đạo FPT Japan đã dẫn ông đến tấm bảng “săn cá voi” của FPT Japan được làm từ đầu chiến dịch.

Trên bảng là một bức tranh con cá voi khổng lồ đang cưỡi sóng, xa xa là đỉnh núi Phú Sĩ, phần đuôi con cá voi màu trắng là tên các công ty đã là khách hàng của FPT, còn những con cá voi lớn nhất Japan được viết trên đỉnh núi Phú Sĩ.

Ông nhẩm tính, những con cá voi to nhất mà FPT Japan đã săn được cho đến nay được khoảng 40 chấm đỏ trên đỉnh núi Phú Sĩ.

Chủ tịch Trương Gia Bình: FPT tham vọng đạt 1 triệu nhân viên chuyển đổi số vào năm 2035, trở thành tổ chức kiến tạo hạnh phúc

Trong Báo cáo thường niên 2022 của tập đoàn FPT, ông Trương Gia Bình – Chủ tịch HĐQT Công ty đã có bức thông điệp gửi tới các cổ đông và toàn bộ nhân viên.

Ông Trương Gia Bình có viết, năm 2022 được coi là mùa đông ảm đạm của nền kinh tế thế giới hậu đại dịch. Giữa mùa đông ảm đạm của nền kinh tế và thị trường lao động, kết quả kinh doanh của FPT góp những tia nắng ấm áp.

Cụ thể, doanh thu FPT đạt 44.010 tỷ đồng, tăng 23%; lợi nhuận trước thuế đạt 7.662 tỷ đồng, tăng 21%. Chi tiết hơn, với doanh thu lần đầu vượt 1 tỷ USD, khối Công nghệ đóng góp 59% doanh thu và 44% lợi nhuận trước thuế, tăng trưởng lần lượt 23% và 22% so với cùng kỳ năm trước. Năm 2022 cũng là lần đầu tiên, doanh số ký mới của FPT tại nước ngoài đạt 1 tỷ USD.

“Tôi có thể tự tin khẳng định, năm 2022, FPT đã hoàn thành tốt các mục tiêu cam kết với Quý cổ đông, EPS đạt 4.429 đồng/cổ phiếu, tăng trưởng 22%. FPT giữ vững vị thế thương hiệu công ty công nghệ có giá trị nhất Việt Nam và có chỗ đứng vững chắc trên thị trường quốc tế”, Chủ tịch FPT nhấn mạnh.

Bước sang 2023, ông Bình gọi đây là năm hiện thực hóa sứ mệnh kiến tạo hạnh phúc. Tập đoàn FPT đặt mục tiêu thách thức với doanh thu tăng trưởng 18,8%, đạt 52.289 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế tăng 18,2%, đạt 9.055 tỷ đồng.

Ông Bình cho biết, FPT còn đặt mục tiêu cao hơn đó là trở thành tổ chức kiến tạo hạnh phúc. Chiến lược FPT 2023-2025 được mang tên ” DC5-135″ . DC5 là viết tắt của Digital Conglomerate 5.0 là tổ hợp số nhằm kiến tạo hạnh phúc cho mỗi con người, thành công cho mỗi tổ chức và mang lại giá trị cho cổ đông.

Trong đó, con người cảm thấy hạnh phúc khi được thấu hiểu và được chăm sóc chu đáo. Thành công của mỗi tổ chức gắn liền với thành công của chuyển đổi số. Như vậy DC5 mở ra một tương lai không giới hạn cho FPT, mang lại lợi ích cho mỗi người và tất cả mọi người, mang lại thành công cho mỗi tổ chức và mọi tổ chức.

“FPT cũng đặt mục tiêu đầy tham vọng mang tên “Mục tiêu 135”, đó là 13 năm nữa, vào năm 2035, FPT sẽ có một triệu nhân viên chuyển đổi số Việt Nam và thế giới ”, Chủ tịch FPT cho biết.

Cũng có chia sẻ trong Báo cáo thường niên 2022, Tổng Giám đốc FPT Nguyễn Văn Khoa cho biết Gartner đã dự báo chi tiêu CNTT toàn cầu năm 2023 có thể tăng 5%, đạt 4.600 tỷ USD. Tại Việt Nam, Chương trình Chuyển đổi số quốc gia bước vào giai đoạn nước rút, mở ra nhiều cánh cửa mới cho các doanh nghiệp công nghệ.

(1) Với mảng Công nghệ năm 2023 dự kiến sẽ tiếp tục chứng kiến các chỉ số đột phá trong cả thị trường quốc tế lẫn trong nước của FPT. Trong đó, mục tiêu mảng dịch vụ CNTT cho thị trường nước ngoài hướng đến doanh thu 1 tỷ USD; mảng dịch vụ CNTT trong nước hướng đến mục tiêu phục vụ 1 triệu doanh nghiệp trong nước.

(2) Mảng Viễn thông kỳ vọng tiếp tục củng cố và phát triển, đẩy những chương trình trải nghiệm khách hàng lên tầm cao mới, nhằm hiện thực hóa tham vọng doanh thu 1 tỷ USD trong giai đoạn 2023-2025.

(3) Tổ chức Giáo dục FPT sẽ tiếp tục mở rộng hàng loạt điểm trường mới tại Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, Hà Nam.

Theo Vietnamfinance, Tổng hợp