“Vua bán hàng” Mỹ khuyên người trẻ: Muốn giàu, hãy nghỉ chơi với bạn bè không biết kiếm tiền và không thích nói về tiền!

Triệu phú Mỹ Grant Cardone đưa ra lời khuyên dành cho các bạn trẻ nên cẩn trọng với những người không thể kiếm tiền, tiêu hết tiền hoặc không thể trả hóa đơn.

“Phần lớn chúng ta đều được dạy từ nhỏ rằng tiền bạc là nguyên nhân gây ra đổ vỡ của mọi vấn đề và đây cũng là một trong số những điều không nên lặp lại nhiều lần tránh gây ra những vấn đề hiểu lầm đáng có.

Nếu bạn đang gặp khó khăn tài chính và đang cố gắng làm giàu, bạn dễ được mọi người đồng cảm.

Nếu bạn đã giàu có rồi, tốt nhất đừng nói chuyện về tiền, mọi người sẽ không hề thích.

Lý do là vì nhiều người cảm thấy khó chịu khi nghe ai đó nói về chiếc xe Rolls-Royce hay bất động sản nghỉ dưỡng. Người giàu nói về tiền thường là sự khoe khoang, phóng đại đối với những người xung quanh.

Tại sao bạn lại không thể nói về thành công tài chính của mình?

Thay vào đó, bạn nên tránh xa những người không nói gì đến tiền. Và thật sự phải cảnh giác đến những người không thể kiếm tiền, những người tiêu hết tiền hoặc không đủ khả năng chi trả các hóa đơn. Bạn không thể học được bất cứ điều gì từ những người khổ sở, không đủ điều kiện tài chính sống thoải mái.

Nhiều người cho rằng phải có tiền mới kiếm được tiền, tuy nhiên, thực tế lại cho thấy rằng: muốn kiếm được tiền, chúng ta cần có sự dũng cảm. Theo thống kê, 80% các triệu phú ngày nay giàu có là bởi vì “tự thân vận động”, tay trắng, không có tài sản thừa kế.

Làm giàu tự thân, bạn phải tự mình làm mọi thứ, từ lên chiến lược, thu hút khách hàng… Hơn nữa, kiếm tiền đã khó, giữ tiền và sau đó để tiền đẻ ra tiền đòi hỏi nỗ lực không ngừng. Nếu là người đi làm thuê, đừng chỉ đơn thuần “cắm đầu cắm cổ” kiếm tiền. Hãy nghĩ đến trách nhiệm phát triển công ty – điều này sẽ mang thành công tới cho ông chủ và cả cho bạn.

Thế giới này có rất nhiều tiền và có rất nhiều cách kiếm tiền nhưng thật khó hiểu khi hầu hết mọi người đều “nhẵn túi”. Họ không có tiền là bởi họ nghĩ nguồn tiền quá ít hoặc họ nghĩ họ không xứng đáng để có nhiều tiền. Tôi biết, có rất nhiều tiền ở khắp mọi nơi. Ai ai cũng có tiền và nếu họ được đối xử đúng cách và được đáp ứng những nhu cầu cá nhân thì họ sẽ mỉm cười đưa tiền cho tôi.

Tôi còn nhớ khi mình còn trẻ và là một nhân viên bán hàng, mỗi lúc muốn sắm đồ mới, tôi đi làm và tự hỏi: “Ai cho tôi tiền để mua quần áo và giày mới?”. Từ đó, tôi mạnh dạn tìm kiếm khách hàng muốn mua và dùng sản phẩm của mình để lấy tiền từ ví của họ.

Đừng lo lắng về doanh thu, tiền có ở khắp mọi nơi và việc bạn cần làm là lên kế hoạch lấy số tiền bạn mong muốn. Khi đã thay đổi được suy nghĩ về tiền bạc, tiền sẽ đến với bạn dễ dàng hơn và ngày càng nhiều hơn”.

Trên đây là một đoạn trích trong cuốn sách “Be obsessed or be average” (tạm dịch: Ám ảnh tiền bạc hay cứ ở mức trung bình) của tác giả Grant Cardone. Ông không ngần ngại đưa ra những quan điểm mạnh mẽ về tài chính trong cuốn sách của mình. Phần trích dẫn ngắn của ông đưa ra cho người đọc góc nhìn mới về tiền bạc:

1. Hãy tìm những người bạn mới mà chơi nếu bạn bè mình không nói nhiều về tiền bạc.

2. Muốn kiếm được tiền thì cần phải có kế hoạch và nỗ lực lớn.

Muốn kiếm được tiền, từ tư duy đến hành động phải gắn đến tiền thì mới có động lực lớn. Và đấy cũng chính là cách các triệu phú tự thân đi lên từ hai bàn tay trắng. Làm giàu không khó, chỉ thực sự khó khi bạn dễ nản chí.

Grant Cardone, triệu phú tự thân nổi tiếng ở Mỹ với biệt danh “ông vua bán hàng”, đồng thời ông cũng là tác giả của nhiều cuốn sách dạy kinh doanh nằm trong top bán chạy của New York Times và cũng là chuyên gia tư vấn cho nhiều công ty nằm trong danh sách Fortune 500.

Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh và Mười “điều răn” của Cardone

Là người được giới kinh doanh gọi với biệt danh “Phù thủy bán hàng”, những triết lý của Grant Cardone không chỉ trở thành kim chỉ nam cho bất cứ ai muốn dấn thân vào ngành sales mà còn định nghĩa lại toàn bộ những khái niệm đã lỗi thời trong ngành này. Với Grant Cardone, bán hàng không chỉ là một ngành nghề, nó là điều kiện tiên quyết của cuộc sống.

Trong các tựa sách đã xuất bản của ông, “Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh” (tựa gốc: Sell or Be Sold) là tựa sách bán chạy nhất và được được mệnh danh là “kinh thánh” cho bất kỳ ai hành nghề bán hàng. Dưới đây là 10 “điều răn” về bán hàng được Cardone chia sẻ trong “Kỹ năng bán hàng tuyệt đỉnh”:

Điều răn 1: Hãy tự hào và sống tích cực

Ăn vận theo cách bạn tự hào, hành động theo cách bạn tự hào và là người tích cực nhất mà khách hàng của bạn từng gặp.

Điều răn 2: Mặc đẹp để bán hàng thành công

“Quần áo vừa che đậy, vừa bóc trần con người”. Việc chăm sóc vẻ bề ngoài của một người cũng giống như việc trang trí một cửa hàng, làm sao cho hút khách. Đối với một doanh nhân, việc ăn mặc càng quan trọng, nó ảnh hưởng trực tiếp đến việc thành bại trong kinh doanh.

Điều răn 3: Nhìn thấy viễn cảnh bán hàng

Chính người bán hàng quyết định liệu một thương vụ có thành công hay không. Nếu bạn phó mặc cho khách hàng thì sẽ chẳng có gì xảy ra. Nếu bạn không thể nhìn thấy trước viễn cảnh bán hàng thành công, nó sẽ không bao giờ trở thành hiện thực.

Điều răn 4: Chính bạn phải tin tưởng vào sản phẩm hay dịch vụ mà bạn cung cấp

Đây là “điều răn” quan trọng nhất, có sức ảnh hưởng lớn trong suốt giao dịch bán hàng với bất kỳ sản phẩm hay dịch vụ nào. Nếu bạn không thể làm được việc này, bạn sẽ không thành công trong nhiều giao dịch bán hàng đem lại thu nhập, lợi ích cho bạn!

Điều răn 5: Biết rõ giá trị của lời đề xuất

Tuyên bố giá trị thường không hề liên quan gì đến sản phẩm. Bạn đem đến bàn đàm phán điều gì có thể khiến lời đề xuất của bạn đặc biệt hơn tất cả những lời đề xuất khác? Hãy tìm hiểu xem điều gì có giá trị đối với họ – điều gì khiến bạn như được “khai sáng” và hành động?

Điều răn 6: Luôn đồng thuận với khách hàng

Khi bạn nghe điều gì khiến bạn phản đối hoặc không tán thành, hãy đối diện nó với thái độ đồng thuận chứ không phải bất đồng. Ngay cả khi khách hàng có điều gì đó sai, chẳng có giá trị gì khi nói thẳng với anh ta điều đó. Luôn luôn, luôn luôn, luôn luôn đồng thuận với khách hàng: “Anh nói đúng”, “Tôi đồng ý”, “Tôi tán thành quan điểm của anh!”. Thông thường, thừa nhận khách hàng sẽ tốt hơn là cố gắng kiểm soát họ. Đôi khi chỉ cần nói “Tôi đồng ý với bạn” là đủ.

Điều răn 7: Màn trình bày siêu cấp về sản phẩm

Phải đảm bảo là bạn thể hiện gấp đôi giá trị của sản phẩm trong bài trình bày hay buổi giới thiệu về nó. Chẳng ai tiêu tốn 200.000 đô la để nhận về thứ trị giá 200.000 đô la. Họ chỉ chịu chi 200.000 đô la khi họ tin rằng họ đang nhận được thứ có giá trị vượt quá số tiền mà họ đang bỏ ra. Hãy khiến màn thuyết trình trở nên siêu cấp đến mức người ta không thể sống thiếu nguồn cung của bạn.

Điều răn 8: Hiệu quả về thời gian

Người mua của thế kỷ 21 thường nóng ruột, muốn mọi việc kết thúc nhanh chóng. Vì vậy hãy thực hiện được nhiều “phi vụ” nhất trong thời gian ngắn nhất. “Đi tắt” sẽ chỉ khiến bạn tiêu tốn nhiều thời gian hơn. Dành nhiều thời gian cho khách hàng sẽ KHÔNG đảm bảo bạn bán được hàng; song, dành thời gian cho chất lượng và biết người mua đánh giá cao cái gì sẽ giúp tiết kiệm thời gian cho tất cả các bên.

Điều răn 9: Nắm bắt cơ hội chốt giao dịch

“Hãy đồng hành cùng tôi và tôi sẽ chỉ cho bạn thấy việc sở hữu [tên sản phẩm/dịch vụ] mới của bạn dễ dàng đến mức nào”. “Nếu không có bất cứ lý do gì khác nữa làm bạn phải suy nghĩ và cân nhắc, vậy thì hãy đồng hành cùng tôi ngay nào”. Hãy khiến cho việc trả lời “không” trở nên khó khăn bằng cách chủ động đề nghị bước đi tiếp theo cho khách hàng thay vì đặt câu hỏi e dè cho họ. “Hãy đồng hành cùng tôi” và “Hãy ký ở đây” là hai trong số những cụm từ có sức mạnh lớn nhất và hữu ích nhất đối với một người bán hàng.

Điều răn 10: Luôn luôn kiên trì trong giai đoạn chốt giao dịch

Khi giao dịch chưa được đóng thì bạn chưa đem lại giá trị gì cho khách hàng của bạn. Đa số người bán hàng không bao giờ nỗ lực để chốt giao dịch ngay lập tức, và càng ít người đủ kiên trì cho đến kết quả cuối cùng – bán được hàng. “Hãy ký ở đây” là cụm từ của người chốt giao dịch. Khả năng xử trí mọi thái độ lảng tránh và phản đối là điều quyết định liệu bạn sẽ thành không hay thất bại!

Theo Trí thức trẻ, Tổng hợp