Hiểu triết lý kinh doanh để biết tại sao chủ tịch Đặng Lê Nguyên Vũ không đưa Trung Nguyên lên sàn chứng khoán?

Tại sao tập đoàn cà phê Trung Nguyên Legend của ông Đặng Lê Nguyên Vũ không lên sàn?

Trước khi đi vào nội dung bài này thì mình muốn kể một câu chuyện nhỏ. Thực ra người viết bài là cựu nhân viên của tập đoàn Trung Nguyên Legend, mình phụ trách vị trí Chuyên viên Truyền thông tại văn phòng Buôn Ma Thuột của tập đoàn, làm việc chủ yếu tại dự án Bảo tàng Thế Giới Cà phê.

Có lần khi đưa ra một vài kế hoạch truyền thông và mình tỏ vẻ hơi lấn cấn về ngân sách, sếp trực tiếp của mình đã nói thế này: “Triển đi em, công ty mình không có gì ngoài tiền”.

Gần đây khi Trung Nguyên Legend gây xôn xao với việc mở cửa hàng flagship đầu tiên tại Thượng Hải, cùng với đó là báo cáo kinh doanh bán được 800 triệu tách, nhiều người đã cho rằng đây là con số ảo nhằm mục đích “lùa gà” mua cổ phiếu. Điều quan trọng người ta bỏ quên là Trung Nguyên Legend chưa lên sàn, và theo mình biết thì cũng không có kế hoạch đó.

Con số 800 triệu tách thực ra phải hiểu là 800 triệu gói cà phê của Trung Nguyên đã được đưa ra thị trường Trung Quốc từ đầu năm đến nay. Một hộp 10 gói thì có ít nhất 80 triệu hộp đã được Trung Nguyên xuất khỏi kho hàng đến các siêu thị, đại lý phân phối, cửa hàng bán lẻ, dù người tiêu dùng đã mua hết số lượng đó hay chưa.

Mặc dù ở thị trường trong nước chuỗi F&B của Trung Nguyên tỏ ra khá hụt hơi so với các brand khác, nhưng mảng kinh doanh trọng tâm của tập đoàn vẫn là cà phê chế biến và xuất khẩu. Chuỗi F&B bao gồm không gian Thế giới Cà phê Trung Nguyên Legend là các cửa hàng flagship và Trung Nguyên E-Coffee là hệ thống nhượng quyền chủ yếu để xây dựng thương hiệu và không đặt nặng vấn đề doanh thu.

Ngay tại Trung Quốc cũng vậy, Trung Nguyên vẫn rất ăn nên làm ra với mảng cà phê hòa tan. Việc mở cửa hàng chủ yếu để tạo thương hiệu đánh chiếm thị trường. Chiến lược marketing của Trung Nguyên trước giờ vốn vẫn rất nhất quán là xây dựng thương hiệu dựa trên các câu chuyện văn hóa, yếu tố dân tộc thay vì đổ tiền book KOLs, làm khuyến mãi.

Đây là lý do tại sao tập đoàn không có khái niệm đại sứ thương hiệu chính thức, chỉ có các Chị Em Danh Phận tức trao danh phận tạm thời theo 1 số chiến dịch nào đó thôi.

Dù có đội ngũ nhân viên đông đảo, Trung Nguyên Legend về cơ cấu lãnh đạo vẫn là tập đoàn gia đình. Chủ tịch Vũ từng có thời gian được đồn là có nhiều tiền mặt nhất Việt Nam, và hiện giờ tài sản của ông vẫn chủ yếu là tiền mặt, bên cạnh bộ sưu tập siêu xe, các resort du lịch và dự án bất động sản Thành phố Cà phê tại Buôn Ma Thuột.

Trung Nguyên Legend không lên sàn chứng khoán, theo mình có lẽ vì chủ tịch Vũ rất tâm huyết với thương hiệu và không muốn bất cứ ai không thuộc gia đình ông sở hữu dù nhỏ xíu quyền quản trị.

Bên cạnh đó, hệ thống kinh doanh của tập đoàn là một vòng tròn khép kín, sử dụng nguồn nguyên liệu trong nước, sản xuất chế biến tại hệ thống nhà máy và tiêu thụ tại các hệ thống bán lẻ quen thuộc. Việc xoay vòng vốn kinh doanh nằm trong khả năng tài chính của tập đoàn nên không cần huy động vốn bên ngoài.

Hơn nữa triết lý kinh doanh của chủ tịch Vũ hay bị khép là “ảo ma”, “đi.ên khùng”, không giống lối kinh doanh nhiều tập đoàn khác. Nếu lên sàn với hệ thống cổ đông mỗi người một ý, không vừa lòng với chủ tịch sẽ làm lung lay triết lý kinh doanh đó. Chủ tịch Vũ muốn nâng tầm thương hiệu thay vì chỉ làm con buôn cà phê thông thường, việc lên sàn ít nhiều sẽ ảnh hưởng đến chiến lược đó.

Đồng thời cho dù Trung Nguyên có thực hiện những chiến lược dù đi.ên r.ồ hay ảo ma như thế nào cũng không sợ bị gán cho danh “lùa gà” vì rõ ràng họ không lên sàn bán cổ phiếu.

Đây thực ra chỉ là 1 phần nhỏ dự đoán cá nhân đúc kết được sau thời gian làm việc dưới trướng Trung Nguyên và tiếp xúc với hệ thống tri thức của tập đoàn được chính chủ tịch Vũ chắt lọc. Nếu có thời gian và các bác thích, mình sẽ phân tích về triết lý “Đạo Cà phê” của chủ tịch Vũ để mọi người hiểu thực ra nó không đi.ên kh.ùng hay ảo tưởng như mọi người vẫn nghĩ.

Tác giả: Nguyên Bảo

Công thức làm nên thành công của chuỗi quán cà phê Trung Nguyên Legend: Không gian dành riêng cho sáng tạo và tri thức với “Cà phê triết đạo”

Mô hình chuỗi quán cà phê “Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend” vừa ra mắt tiếp tục khẳng định vị thế chuỗi không gian hàng đầu chuyên, đặc biệt cho cà phê năng lượng, sáng tạo của Trung Nguyên Legend.

Thương hiệu tiên phong đưa ra khái niệm “cà phê đối chứng”

“Cà phê đối chứng” là khái niệm được người yêu và đam mê cà phê biết đến vào năm 1998, khi Trung Nguyên Legend chính thức xuất hiện tại Tp. HCM với không gian quán cà phê đầu tiên tại 587 Nguyễn Kiệm, Quận Phú Nhuận vào thời internet hay những kiến thức marketing còn hiếm hoi ở Việt Nam.

Sau 2 năm thành lập (16/6/1996) tại Buôn Ma Thuột, quê hương của hạt cà phê Robusta ngon bậc nhất thế giới, Trung Nguyên Legend đã thực hiện chiến lược phát triển đến những thành phố lớn để giới thiệu, quảng bá phẩm chất tuyệt hảo của hạt cà phê Robusta Buôn Ma Thuột, nâng cao giá trị của cà phê Việt Nam.

Quán cà phê của Trung Nguyên Legend khi ấy vừa ra mắt đã thu hút đông đảo khách hàng đến trải nghiệm bởi mô hình khác biệt – quán cà phê đối chứng tiên phong trên thị trường phục vụ miễn phí trong suốt 10 ngày.

Tại đây, khách hàng có thể chọn mua các loại cà phê đúng gu với dòng sản phẩm pha phin Sáng tạo từ 1-8, vừa uống cà phê miễn phí để đối chứng chất lượng, vừa được hướng dẫn cách pha chế thưởng thức cà phê đúng chuẩn.

Đây cũng là lần đầu, khách hàng được trải nghiệm đúng “chất” của cà phê, nhận biết rõ sự khác biệt đặc trưng từ hình dáng đến hương vị của từng loại cà phê Robusta, Arabica, Culi Robusta…

Thưởng thức cà phê “theo kiểu Trung Nguyên” nhanh chóng phổ biến, được yêu thích và xem là “chuẩn mực” của người yêu và đam mê cà phê lúc bấy giờ, cũng như tạo nên làn sóng cà phê đối chứng suốt nhiều năm ở thị trường Việt Nam.

Cũng từ đó, ly cà phê phin Việt Nam đã được định chuẩn theo công thức riêng của Trung Nguyên cho đến ngày nay. Đến nay, người yêu cà phê trên thế giới vẫn gọi tất cả các loại cà phê ngon, có gu của Việt Nam là cà phê Trung Nguyên như một chỉ dẫn cho thị trường cà phê Việt Nam.

Thương hiệu chuỗi quán tiên phong nhượng quyền tại Việt Nam và của Việt Nam ra quốc tế

Với khát vọng nâng tầm vị thế cà phê Việt Nam, bằng sự sáng tạo trong phương thức tiếp thị, kinh doanh cùng sự cam kết về chất lượng cà phê tuyệt hảo, Trung Nguyên Legend đã trở thành thương hiệu tiên phong triển khai hình thức kinh doanh nhượng quyền vào năm 2002.

Hệ thống hàng quán cà phê Trung Nguyên Legend lúc bấy giờ nhanh chóng xuất hiện tại các ngã ba, các địa điểm trung tâm thành phố lớn, cũng như tạo thành các tuyến phố Trung Nguyên trên cả nước.

Đặc biệt, quán cà phê của Trung Nguyên Legend đã xuất hiện tại Nhật Bản vào năm 2002, tạo dấu ấn mạnh mẽ về một không gian cà phê Việt Nam hiện diện giữa trung tâm ngoại giao, chính trị và tài chính thủ đô Tokyo.

Khi ấy, những người sành cà phê tại Nhật đã sẵn lòng trả chi phí cao hơn gần gấp đôi cho Trung Nguyên so với các quán cà phê bản địa và các thương hiệu quốc tế khác.

Đến nay, hệ thống không gian Trung Nguyên Legend tại Việt Nam và quốc tế có hơn 1.000 không gian, cửa hàng thuộc 3 thương hiệu Trung Nguyên Legend, Trung Nguyên E-Coffee và Thế giới cà phê Trung Nguyên Legend, chưa kể đến hàng ngàn quán cà phê thuộc hệ thống quán gia đình Trung Nguyên trong cả nước, góp phần tôn vinh văn hóa cà phê Việt Nam, quảng bá ly cà phê sữa đá Việt Nam đến bạn bè thế giới.