“Ông trùm” bút bi Thiên Long phá kỷ lục doanh thu lẫn lợi nhuận trong năm 2022: Lãi tới 1,2 tỷ đồng/ngày

Tập đoàn Thiên Long phá kỷ lục doanh thu lẫn lợi nhuận trong năm 2022 bất chấp tình hình kinh doanh quý IV/2022 suy giảm so với cùng kỳ năm 2021.

Theo báo cáo tài chính hợp nhất quý IV/2022, Công ty CP Tập đoàn Thiên Long (TLG) ghi nhận doanh thu thuần đạt 740 tỷ đồng, giảm 6% so với cùng kỳ. Biên lãi gộp của chủ thương hiệu bút bi Thiên Long cũng điều chỉnh từ 44% xuống 40%.

Quý IV/2022, hàng loạt chi phí của Thiên Long đều tăng cao. Đáng chú ý nhất là chi phí bán hàng (tăng 47%), chi phí tài chính (tăng 660%) và chi phí quản lý doanh nghiệp (tăng 15%).

Tình trạng này khiến công ty lỗ sau thuế 2,5 tỷ đồng trong khi cùng kỳ năm trước lãi ròng 97 tỷ đồng. Kết quả này tương đối bất ngờ khi trước đó Thiên Long báo lãi sau thuế 40 tỷ đồng trong hai tháng 10 và 11/2022.

Lý giải nguyên nhân, lãnh đạo Thiên Long cho biết doanh thu quý IV/2022 giảm do thị trường quốc tế gặp nhiều khó khăn, tỷ giá nội tệ của các nước biến động mạnh so với USD nên việc nhập hàng có phần chững lại. Trong khi đó Quý IV/2021 là giai đoạn bùng nổ về doanh thu do thị trường trong nước lẫn xuất khẩu mở cửa trở lại sau Covid-19.

Về vấn đề chi phí trong quý IV/2022, công ty phải đầu tư gia tăng hình ảnh thương hiệu lẫn sức cạnh tranh trong nước. Ngoài ra còn tăng cường chương trình hỗ trợ bán hàng các điểm bán trong và ngoài nước. Điều này khiến lãi sau thuế giảm so với cùng kỳ.

Tuy nhiên, doanh thu và lợi nhuận sau thuế cả năm 2022 tăng trưởng tốt so với năm 2021 nhờ tình hình dịch bệnh đã được kiểm soát tốt. Công ty cũng liên tục tái cấu trúc các kênh bán hàng, gia tăng hiệu quả bán hàng. Bên cạnh đó, Thiên Long đã dự trữ được nguyên vật liệu giá thấp và giúp giá thành sản xuất được tối ưu.

Thật vậy, lũy kế cả năm 2022, Thiên Long thu về 3.520 tỷ đồng và lãi sau thuế 401 tỷ đồng, tăng lần lượt 32% và 45% so với cùng kỳ bất chấp sự sụt giảm của quý IV. Đây cũng là mức giá trị thực hiện cao nhất lịch sử tập đoàn.

Thiên Long đặt mục tiêu 3.250 tỷ đồng doanh thu và 280 tỷ đồng lợi nhuận hồi đầu năm. Như vậy, tập đoàn đã vượt chỉ tiêu lần lượt 8% và 43%.

Đối với công ty mẹ, doanh thu thuần trong quý IV/2022 chỉ đạt 161 tỷ đồng, giảm 265 tỷ đồng, tương đương 62% so với cùng kỳ. Mặt khác, lãi sau thuế đạt 120 tỷ đồng, tăng 43 tỷ đồng, tương đương mức tăng 57%.

Lũy kế cả năm công ty mẹ đạt 787 tỷ đồng, giảm 484 tỷ đồng trong khi lãi sau thuế đạt 265 tỷ đồng, tăng 113 tỷ đồng.

Giải thích sự trái ngược này, lãnh đạo Thiên Long cũng cho biết toàn bộ hoạt động sản xuất của công ty mẹ đã được chuyển giao cho công ty con là Công ty TNHH Sản xuất Thương mại Nam Thiên Long từ đầu năm 2022.

Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế công ty mẹ vẫn tốt hơn cùng kỳ năm trước đó nhờ nhận lợi nhuận điều chuyển từ các công ty con. Lũy kế cả năm 2022 nhận tổng cộng 300 tỷ đồng, gấp 6 lần năm 2021.

Tính đến cuối năm, tập đoàn có hơn 700 triệu tiền mặt và hơn 404 tỷ đồng gửi ngân hàng. Thiên Long cũng có khoản tiền gửi có kỳ hạn 3-12 tháng trị giá 359 tỷ đồng và đã tất toán xong khoản đầu tư trái phiếu gần 20 tỷ đồng ghi nhận hồi đầu năm.

Tổng tài sản của doanh nghiệp tính đến ngày 31/12/2022 đạt 2.869 tỷ đồng, tăng 17% so với đầu năm, do mở rộng quy mô các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn và tăng số lượng hàng tồn kho (chủ yếu là nguyên vật liệu và thành phẩm).

Ngoài ra mục chi phí xây dựng cơ bản dở dang (trong mục tài sản dở dang dài hạn) tăng đột biến từ 19 tỷ đồng lên 102 tỷ đồng do có công trình đang xây dựng.

Nợ phải trả của công ty tăng lên 911 tỷ đồng, chủ yếu từ các khoản nợ ngắn hạn như phải trả người bán, cổ tức phải trả, lương tháng 13, 14 và lương hiệu quả.

Chuyện đời “Ông vua bút bi” Việt Nam

Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Thiên Long là ông Cô Gia Thọ sinh năm 1958 tại Tp. Hồ Chí Minh. Là con trai cả trong một gia đình gốc Hoa có tới hơn 10 người con, ông Cô Gia Thọ sớm phải bỏ dở việc học hành khi đang học cấp 3 để phụ giúp bố mẹ kiếm tiền bằng cách bán vé số, bán thuốc lá dạo…

Khi trở thành một thanh niên, ông làm công nhân cơ điện tại Quận 6. Khi đó, cũng như bao thanh niên Sài thành khác, ông Thọ chỉ nghĩ rằng bản thân cần nỗ lực hết sức để phụ giúp gia đình có cuộc sống khấm khá hơn. Tiếp nối truyền thống buôn bán ở khu chợ người Hoa của cha mẹ, ông Thọ hàng ngày đạp chiếc xe cà tàng đi bán bút bi dạo khắp Sài Gòn.

Vừa lao động vất vả vừa góp nhặt từng đồng, tới khi có được 2 chỉ vàng trong tay, ông Thọ bắt đầu nghĩ tới việc làm một cái gì đó lớn hơn. Trong quá trình bán bút bi dạo, ông Thọ nhận thấy thị trường văn phòng phẩm tại Việt Nam lúc ấy còn là một khoảng trống rất lớn, ai cũng cần có cây bút để học chữ, nhưng nguồn cung lại khá khan hiếm.

Năm 1981, ông thành lập một xưởng sản xuất bút bi nhỏ với chỉ 20 nhân công. Ban đầu, vốn liếng của ông rất ít ỏi, tài sản lớn nhất khi khởi nghiệp của ông chỉ là 2 chỉ vàng và một chiếc xe đạp cũ, nên cùng với những công nhân của mình, ông chủ Thiên Long lúc ấy cũng kiêm nhiệm rất nhiều công đoạn: từ trực tiếp sản xuất, đi bán hàng và thu tiền.

Vì số vốn ban đầu rất hạn hẹp nên ông Thọ luôn phải dùng tiền xoay vòng. Trong 1 tuần, ông chỉ đủ chi phí sản xuất cho 3 ngày, tới ngày thứ 4 thì phải mang sản phẩm đi bán dạo tại khắp các sạp báo trong thành phố và chờ thu tiền luôn tại chỗ.

Sau đó, ông dùng số tiền thu được để tiếp tục sản xuất còn lợi nhuận thì gom góp để trả lương cho nhân công. Do ít vốn và đòi hỏi tiền quay vòng liên tục nên ông Thọ không dám bỏ mối ở chợ Tân Bình dù biết làm thế sẽ có lợi hơn nhiều, bởi nếu bán theo đơn sỉ thì ông phải chờ thu tiền sau. Cứ loay hoay như thế mãi, rồi giai đoạn khó khăn nhất cũng qua đi, tới năm 1996 thì xưởng sản xuất của ông bắt đầu có doanh thu ổn định.

Cũng trong năm đó, Công ty TNHH sản xuất – thương mại Thiên Long ra đời. Tới tháng 3/2005, công ty chính thức được chuyển đổi thành Công ty cổ phần sản xuất – thương mại Thiên Long với số vốn điều lệ là 100 tỷ đồng.

Trải qua chặng đường 40 năm hình thành và phát triển, Thiên Long đã “kinh qua” đầy đủ các mô hình phát triển kinh tế: từ kinh tế hộ gia đình, cá thể, cơ sở sản xuất, công ty TNHH rồi đến công ty cổ phần và sau đó là tập đoàn niêm yết trên sàn chứng khoán.

Bí quyết thành công là sự vị tha và không ngừng học hỏi

Khi được hỏi về bí quyết thành công của mình, ông Cô Gia Thọ đã khiêm tốn chia sẻ: “Thành công của tôi không có bí quyết gì đặc biệt cả, đó chỉ là sự học hỏi. Tôi thấy mình thiếu cái gì thì học cái đó. Tôi luôn khát khao học hỏi, khôgn chỉ học người ngoài mà còn học từ chính nhân viên của mình. Khi công ty lớn mạnh, tôi tuyển kĩ sư, chuyên viên giỏi về làm cùng để học hỏi nhiều thứ từ họ”.

Trên tinh thần đó, slogan của Thiên Long trong suốt nhiều năm liền chính là “Sự học là trọn đời” sau này đổi thành “Sức mạnh của tri thức” như một lời tâm niệm của chính những thành viên trong công ty và truyền cảm hứng tới khách hàng.

Khởi nghiệp theo nhu cầu của thị trường lúc ấy, không có nhiều kiến thức về kinh doanh và cũng không qua trường lớp đào tạo nào, nhưng ông chủ Thiên Long luôn không ngừng học hỏi, tích cực nắm bắt cơ hội tham gia các khoá học về quản trị kinh doanh và tham quan các mô hình nhà máy tại nhiều nước phát triển như Đài Loan (Trung Quốc), Mỹ…

Để điều hành một cơ sở sản xuất nhỏ lẻ chỉ có 20 nhân công trở thành một “đế chế” hùng mạnh với 3.500 nhân sự là một hành trình rất dài. Trong hành trình đó, bên cạnh sự học tập không ngừng, ông chủ Thiên Long còn khẳng định: điều then chốt để tạo nên một doanh nghiệp vững mạnh chính là yếu tố con người. Theo ông, người đứng đầu phải có sự cảm thông, chia sẻ và tôn trọng cấp dưới thì mới có thể xây dựng một tập thể đoàn kết, vững mạnh, cùng hướng tới mục tiêu chung.

Trong suốt 40 năm quản trị doanh nghiệp, phương pháp hữu hiệu nhất mà ông áp dụng với nhân viên của mình chính là sự đãi ngộ thoả đáng. Bên cạnh đó, ông luôn đảm bảo sự tín nhiệm với nhân viên trên tinh thần “nghĩ cho người trước rồi mới nghĩ cho mình”.

Là người lãnh đạo song ông Cô Gia Thọ cho rằng, có những lúc nên lùi về sau 1 bước, chấp nhận chịu thiệt hơn một chút, “cho đi trước rồi nhận về sau” để có được sự tin tưởng và cống hiến lâu dài của cấp dưới. Tuy nhiên, ông Thọ cũng cho rằng, người đứng đầu doanh nghiệp phải tỷnh táo, sáng suốt để nhận ra lúc nào có thể nhún nhường và lúc nào cần cứng rắn; có những lúc, người lãnh đạo sẽ phải đi trước, thẳng thắn phân xử trách nhiệm.

Ông chia sẻ: “Có những trường hợp mình không lùi được. Trong tập thể cần sự lãnh đạo. Mình lùi bước cho anh em cơ hội phát huy nhưng đôi khi người lãnh đạo phải đi trước. Trong quan hệ người với người là sự cam kết, tôi là người đứng đầu thì nhất định phải là người cam kết cao nhất và mạnh nhất”.

Đưa ra lời khuyên cho các doanh nhân khởi nghiệp, Chủ tịch tập đoàn Thiên Long cho rằng: quan trọng nhất vẫn là không ngừng học hỏi. Người đứng đầu là người phải học nhiều nhất, làm chủ kiến thức về nhiều lĩnh vực khác nhau để dẫn dắt công ti lớn mạnh. Trong một công ty, ai cũng có công việc, vị trí riêng, nhưng người đứng đầu phải thấu hiểu từng công đoạn, từng vị trí để biết cách xử lý khi có tình huống bất ngờ.

Với tinh thần học hỏi trọn đời cũng như chế độ trọng dụng nhân tài, Tập đoàn Thiên Long liên tục phát triển và lớn mạnh, từng bước lấn át nhiều đối thủ cạnh tranh để trở thành tên tuổi nổi bật nhất trong lĩnh vực văn phòng phẩm tại Việt Nam và vươn ra thế giới.

Tính đến quý I năm 2021, tổng tài sản của Thiên Long vượt ngưỡng 2.348 tỷ đồng, vốn sở hữu là 1,806 tỷ đồng. Cá nhân ông Cô Gia Thọ đang ở hữu 4,594,605 cổ phiếu TLG tương đương 171.4 tỷ đồng.

Theo Zingnews, Tổng hợp