Bí kíp bán hàng rong vẫn kiếm triệu USD của “Huyền thoại kinh doanh” Joe Ades: Chiều lòng khách đến, vừa lòng khách đi

“Đừng bao giờ đánh giá thấp một số tiền nhỏ” là bí kíp bán hàng rong vẫn kiếm triệu USD của “Huyền thoại kinh doanh” Joe Ades.

Bắt đầu từ tay trắng, cùng đi lên từ gánh hàng rong với số vốn ít ỏi song triệu phú USD Joe Ades đã tạo dựng được thành công và trở thành huyền thoại kinh doanh. Bí quyết của ông là chiến thuật làm giàu “chậm mà chắc”, tích tiểu thành đại mà ai cũng có thể học tập và làm theo.

Joe Ades là một bậc thầy bán hàng theo phương thức cổ điển. Ông tạo ra cả gia tài kếch xù chỉ bằng việc kiếm 5 USD mỗi lần bán hàng tại một góc phố Manhattan bận rộn.

Các doanh nhân và nhân viên bán hàng luôn tìm kiếm những nguồn cảm hứng mới. Cảm hứng là một phần nhiên liệu mang tới năng lượng cho chúng ta, nó giúp chúng ta giải quyết các vấn đề theo những cách mới và có được những góc nhìn mới để tiếp cận công nghệ hàng ngày của chúng ta với sự nhiệt tình.

Dưới đây là một vài bài học tuyệt vời mà hầu như mọi nhân viên bán hàng hoặc doanh nhân đều có thể học hỏi từ Joe Ades:

Tìm niềm vui trong công việc

Rất nhiều người nghĩ rằng bán nạo khoai tây trên phố chẳng có gì hấp dẫn. Nhưng Joe Ades lại nghĩ khác, ông đã tìm ra cách để biến nó thành một buổi trình diễn trực tiếp, đáng xem. Ông tận hưởng mỗi ngày làm việc trong cuộc đời bằng các trò chuyện, thu hút khách hàng và giành lấy sự tin tưởng của mọi người.

Luôn chăm chỉ, tích cực

Joe Ades không ngừng nâng cao khả năng bán hàng của mình. Ông làm việc sáu ngày một tuần. Cứ có người trên phố là đồng nghĩa có khách hàng tiềm năng muốn mua nạo khoai tây của ông. Thay vì căng thẳng, chán nản và bỏ cuộc, ông luôn nhìn thấy cơ hội và tiếp tục bán được hàng.

Luôn xây dựng các mối quan hệ

Video về Joe Ades bán hàng trên phố giống như một khóa dạy bán hàng chuyên nghiệp và những ai đang giảng dạy nhân viên bán hàng cũng nên xem video này. Trong video, Ades không chỉ bán hàng, ông bắt đầu trò chuyện. Ông không cố “moi” tiền của mọi người mà cố gắng tạo liên kết và giành được sự chú ý của họ.

Trong cuộc sống bận rộn hàng ngày ở New York, ông đã tìm ra cách để thu hút mọi người đến với mình và xây dựng một mối liên hệ đủ để thuyết phục họ bỏ 5 USD mua nạo khoai tây. Thay vì chốt giao dịch mọi lúc mọi nơi (ABC – Always Be Closing), điều mà mọi khóa học bán hàng đều dạy, Ades là một ví dụ cho phương thức khác hiệu quả hơn, luôn tạo mối quan hệ (ABR – Always Build Relationships).

Đề cao giá trị của mỗi lần bán hàng

Mô hình kinh doanh của Joe Ades là độc nhất, số lượng lớn và lợi nhuận thấp, vì vậy việc bán nạo khoai tây với giá 5 USD sẽ luôn mang lại cho Ades doanh thu cho tới khi ông không còn sức để bán nữa. Nhưng một bài học khác mà các doanh nghiệp có thể học từ Ades đó là dù mặt hàng bạn bán lớn hay nhỏ hãy luôn đề cao giá trị mỗi lần bán và mọi mối quan hệ với khách hàng.

Đôi khi trong ngành bán hàng, mọi người thường để ý tới việc bắt những con cá lớn nhất trong biển mà quên đi những mục tiêu bán hàng nhỏ hơn. Chắc chắn sẽ rất tuyệt khi bạn chốt được một đơn hàng lớn, bán những món đắt tiền nhưng đương nhiên nó cũng sẽ khiến bạn mất rất nhiều thời gian và công sức.

Bạn hoàn toàn có thể xây dựng một doanh nghiệp thành công bằng cách phục vụ những khách hàng nhỏ hơn. Đừng bao giờ quá chú ý tới khu vực mà bạn coi là “khách hàng lý tưởng” để rồi quên đi những cơ hội tốt ở mức tiền thấp hơn.

Joe Ades là một ví du tuyệt vời về việc làm thế nào để trở thành một doanh nhân thành công và ông cũng là một phần của đời sống đường phố mang tính biểu tượng của New York. Mặc dù kỹ thuật bán hàng của ông lạc hậu nhiều thập kỷ nhưng kỹ năng bán hàng của ông dường như vô tận. Cho dù đang bán những sản phẩm phức tạp dành cho doanh nghiệp hay bán nạo khoai tây, bạn đều có thể học hỏi kỹ năng bán hàng từ Joe Ades.

Hành trình trở thành triệu phú USD ở tuổi xế chiều của huyền thoại bán hàng rong: Làm giàu chậm mà chắc, lãi ít nhưng tích lũy được tiền khủng

Chỉ bán sản phẩm với mức giá 5 USD một cái, “huyền thoại kinh doanh” Joe Ades vẫn từng bước gây dựng nên khối tài sản khổng lồ. Ít ai biết được rằng, bí quyết kiếm được hàng triệu USD của người đàn ông này chính là: “Đừng bao giờ đánh giá thấp về một số tiền nhỏ”.

Chắc chắn không ai nghĩ rằng, bán dao gọt khoai tây lại là nghề của một triệu phú USD. Thế nhưng thực tế, đây là công việc mà một đại gia đích thực tại Mỹ đã gắn bó trong suốt 60 năm qua, đó chính là “huyền thoại kinh doanh” Joe Ades.

Người đàn ông này được coi là một trong số những nhân viên sale thiên tài khi đã trở nên giàu có chỉ nhờ bán sản phẩm dao cạo khoai tây với mức giá 5 USD/chiếc.

Biến công việc thành một buổi trình diễn nghệ thuật

Từ rất lâu trước kia, Joe Ades khi vẫn còn là một thiếu niên đã nỗ lực học tập kỹ năng bán hàng, đồng thời cũng đã bán dạo mọi thứ trong nhiều năm ở Manchester, Anh. Sau này, ông quyết định chuyển tới New York; đồng thời lựa chọn dao nạo khoai tây làm sản phẩm để bày bán tại đường phố bởi chúng có kích thước nhỏ gọn và nhẹ.

Được biết, Joe Ades đã nhập những con dao nạo này từ một công ty của Thụy Sĩ. Tất cả những chiếc dao nạo này đều được thiết kế vô cùng khéo léo với lưỡi dao trở thành điểm nhấn, mục đích là tạo ra được những miếng cắt khác nhau.

Điều đáng nói, dù kinh doanh mặt hàng hết sức bình thường, không có gì nổi bật thế nhưng bản thân Joe Ades đã tìm ra một cách rất riêng để biến công việc của mình trở thành một buổi trình diễn nghệ thuật cuốn hút và hấp dẫn trên các góc phố.

Bất kỳ ai khi đi qua con đường này đều bị thu hút bởi Joe Ades. Cụ thể, người đàn ông này không chỉ đơn giản là bán hàng hay tìm mọi cách để moi được tiền của khách. Thay vào đó, Joe Ades liên tục trò chuyện với họ, cố gắng tìm hiểu về nhu cầu và thu hút sự chú ý của những người này.

Thông thường, khi mở đầu show bán hàng của mình, Joe Ades sẽ bắt đầu bằng những lời mời gọi vô cùng thân thiện như: “Hãy đến đây nào, tôi muốn cho các bạn thấy được những con dao này có thể làm được gì. Tôi sẽ không xin tiền đâu”.

Sau đó, khi mọi người đã bắt đầu vây quanh ông vì cảm thấy tò mò về những điều mà Joe Ades chuẩn bị giới thiệu, người đàn ông này bắt đầu từ tốn ngồi xuống ghế, sau đó bắt đầu “trình diễn” nghệ thuật bằng những con dao nạo khoai tây mà mình đang bày bán.

Điều đáng nói, đây cũng chính là những yếu tố cốt lõi giúp cho “huyền thoại bán hàng rong” này dễ dàng hơn trong việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Chính vì thế, dù chẳng cần đến trang web bán hàng hoặc những phương thức marketing rầm rộ khác, Joe Ades vẫn có thể tẩu tán được rất nhiều hàng.

Cứ thế theo thời gian, cùng với màn giao lưu thú vị giữa Joe Ades và khán giả, những miếng khoai cùng với củ cà rốt bông hoa đã được người đàn ông này tạo ra từ những chiếc dao cạo khiến cho họ cảm thấy vô cùng thích thú.

Vừa nạo cà rốt, Joe Ades vừa nói với những người xung quanh rằng: “Đây là những bông hoa cà rốt, hãy làm chúng cho bọn trẻ nhà bạn, chúng sẽ ăn ngay lập tức vì cho rằng đây là kẹo”.

Ngày nào cũng thế, người đàn ông này lặp đi lặp lại màn trình diễn này khoảng 40 cho đến 60 lần. Thông qua việc thu hút sự chú ý của mọi người, Joe Ades đã thuyết phục được họ bỏ ra 5 USD để có thể sở hữu một sản phẩm giá rẻ nhưng vô cùng tiện dụng. Từ đó, người đàn ông này cũng giữ được mối quan hệ tốt đẹp và có được nhiều khách hàng thân thiết.

Bí quyết tích tiểu thành đại, làm giàu chậm nhưng chắc của “huyền thoại kinh doanh”

Chính nhờ những bí quyết trên, dù lợi nhuận thu về không đáng là bao, thế nhưng doanh thu của Joe Ades lại vô cùng ổn định với sản phẩm này dù mức giá vẫn không đổi và được duy trì suốt nhiều năm nay.

Khi nhận ra rằng đây là một công việc ổn định, vị “huyền thoại kinh doanh” này còn sẵn sàng truyền lại bí quyết về phương thức bán hàng của mình cho con gái, mong muốn cô có thể tự mình bán sách và trang trải cho việc học đại học.

Sau 60 năm gắn bó với việc bán dao nạo khoai tây, Joe Ades đã từng bước tích cóp của cải và thành công trở thành triệu phú USD, sở hữu cuộc sống giàu sang mà nhiều người vẫn luôn mong ước.

Thời điểm hiện tại, người đàn ông này đang sống trong một căn hộ ở ngay khu Park Avenue. Đồng thời, Joe Ades cũng sẵn sàng chi trả cho những đứa cháu của mình có thể vào học những trường đại học tốt nhất của Mỹ.

Sau nhiều năm tích lũy kinh nghiệm, Joe Ades đã trở thành một “huyền thoại kinh doanh” nổi tiếng, đồng thời truyền cảm hứng cho hàng triệu người đã và đang làm việc trong lĩnh vực kinh doanh và cả những nhà lãnh đạo đang chịu trách nhiệm điều hành và dẫn dắt doanh nghiệp.

Vào năm 2008, trong một lần có dịp xuất hiện ở trên chương trình The Today Show, triệu phú này đã thẳng thắn chia sẻ về bí quyết thành công của mình. Cụ thể, Joe Ades đã khẳng định rằng: “Đừng bao giờ đánh giá thấp một số tiền nhỏ”; cuộc sống có thể tích tiểu thành đại, làm giàu nên chậm mà chắc, tích lũy những thứ nhỏ trở thành một cơ ngơi khổng lồ.

Không chỉ chăm chỉ và sáng tạo vượt bậc trong phong cách bán hàng, Joe Ades còn chia sẻ bản thân ông rất yêu quý công việc của mình và luôn vui vẻ tận hưởng nó mỗi ngày. Người đàn ông này bộc bạch: “Cuộc sống chính là một kỳ nghỉ dài và mỗi ngày đều là một kỳ nghỉ dành cho bạn”. 

Mỗi ngày làm việc trôi qua, Joe Ades đều cảm thấy vô cùng thích thú bởi vì ông được trò chuyện và được gắn kết với khách hàng và cuối cùng, ông có thể giành được sự tin tưởng từ họ.

Vì thế, dù hiện tại đã ngoài 70 tuổi nhưng ngày nào Joe Ades cũng thức dậy từ rất sớm. Sau đó, ông bắt đầu ra góc phố quen thuộc và tiếp tục công việc bán những chiếc dao gọt khoai tây của mình, lặp đi lặp lại 6 ngày trong một tuần.

Đến năm 2009, Joe Ades qua đời, thế nhưng người dân tại New York vẫn nhớ đến ông như một biểu tượng huyền thoại về hành trình kinh doanh thành công. Điều đáng nói, dù kỹ thuật bán hàng của Joe Ades dường như đã có từ thời đại trước, thế nhưng kỹ năng bán hàng của người đàn ông này là điều không thể phủ nhận và ít ai có thể theo kịp.

Theo Diễn đàn Doanh nghiệp/The Entrepreneur