Bỏ túi ngay 3 tuyệt chiêu bán hàng của người Do Thái – Bán hàng đắt như tôm tươi

Người Do Thái được mệnh danh là dân tộc giàu nhất thế giới. Họ không chỉ giàu về tài sản, vật chất mà họ còn giàu về kiến thức. Họ xem kiếm tiền là một trò chơi mà người Do Thái, những người chơi trò chơi này phải liên tục học hỏi, trau dồi kỹ năng để đưa ra được chiến lược giành chiến thắng.

Trong việc kinh doanh của họ cũng vậy, họ liên tục vận dụng kiến thức của mình để kiếm tiền. họ cho rằng dùng trí tuệ của mình mới là con đường làm giàu chân chính. Vậy đâu là Bí quyết bán hàng của người Do Thái?

SÁNG TẠO PHƯƠNG THỨC KÍCH THÍCH TIÊU THỤ

Một câu chuyện khác về người bán sữa bò mà chắc hẳn ai cũng đã từng nghe tới.

Một người chuyên đi bán hàng rong mỗi sáng ở một thị trấn nọ. Một lần, có người khách đi ngang qua và tiến lại hỏi giá. Người bán hàng rong trả lời “1 chai 3 đồng, 3 chai 10 đồng”. Người khách hàng nhanh chóng rút ví ra 3 đồng để mua 1 chai và mua thành 3 lần. Mua xong ông ta đắc ý cười lớn nói với người bán rằng “Ông có thấy không, tôi chỉ trả 9 đồng đã mua được 3 chai sữa!”. Người bán hàng rong không nói gì, chỉ mỉm cười và thầm nghĩ: “Hay thật! Từ khi áp dụng phương pháp tính giá này, chỉ một thoáng mình đã bán được 3 chai sữa”.

Để tiết kiệm và hưởng “khuyến mại” người mua sẽ sẵn sàng bỏ thêm “1 tí” để lấy 3 chai hoặc có thể là 4 chai sữa. Người bán hàng thu được lãi lớn khi bán được nhiều hàng và người mua cũng vui khi tiết kiệm được tiền.

Kinh doanh chính là nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng từ đó sáng tạo cho mình phương thức kích thích tiêu thụ độc đáo.

Chính bởi vậy, các nhà bán lẻ thường xuyên tung ra sản phẩm khuyến mãi đính kèm khi mua hàng với số lượng lớn. Trong các siêu thị, trên các kệ hàng thường có các khuyến mại khi mua 6 gói hạt nêm tặng kèm 2 muỗng sứ, mua 2 can dầu tặng kèm 1 chai nhỏ, mua 1 thùng mì tôm được tặng thêm 2 gói,…

TÍCH TIỂU THÀNH ĐẠI, HÀNG VỐN ÍT THƯỜNG TỶ LỆ LÃI LỚN

Đây là một trong những phương thức bán hàng được áp dụng khá nhiều hiện nay. Đánh trúng tâm lý khách hàng và sinh lợi nhuận ở những mặt hàng đính kèm.

Chẳng hạn như khi đi mua điều hòa, người mua thường sẽ tham khảo giá ở các trung tâm thương mại lớn và chọn chỗ mua rẻ nhất. Đặc biệt khi thời đại công nghệ ngày càng phát triển, bạn không cần phải chạy khắp từ trung tâm này đến trung tâm khác để khảo giá mà chỉ cần ngồi ở nhà với vài cú click chuột là có thể dễ dàng so sánh giữa các mức giá.

Khi so đo tính toán một vài trăm trong giá bán nhưng thực tế sự chênh lệch giữa sản phẩm đính kèm lại đến ba, bốn, vài trăm ngàn mà bạn không hề biết. Giá điều hòa khi mua tại các trung tâm thương mại đều chưa bao gồm các loại ống dẫn, dây đồng nối, đầu chờ sẵn,… Và đó mới chính là những sản phẩm sinh lời và mang lại lãi lớn cho nhiều cửa hàng.

Và cho bạn có nhớ và hỏi trước thì nhân viên tư vấn cũng chỉ có thể trả lời rằng “Tùy thuộc vào vị trí nhà bạn mới biết lắp hết bao nhiêu mét dây”. Chính những phụ kiện này lên tới vài ba triệu là điều rất bình thường. Đây mới chính là chiêu thức của những bộ óc kinh doanh.

“Sẽ có đủ thời gian, tình cảm, cũng như tiền bạc, nếu bạn thật sự muốn nó”, mọi thứ đều có thể được điều chỉnh và quản lý bằng một tư duy khoa học. Sáng tạo mọi lúc mọi nơi, ngay cả trong một thế giới đầy rẫy cạnh tranh khốc liệt, đó là điều mà chúng ta nên học hỏi từ người Do Thái.

PHƯƠNG PHÁP KINH DOANH LINH HOẠT – CHI NHIỀU TIỀN ĐỂ MUA HÀNG XỊN

“Bán nhiều với giá rẻ”, đây là một nguyên tắc chúng ta thường được áp dụng trong kinh doanh. Nhưng với người Do Thái thì không phải vậy, họ cho rằng nên “Bán nhiều với giá cao”.

Chuyện kể rằng, một cửa hàng quần áo nọ do ông Ruth kinh doanh trên khu phố trung tâm tại một thành phố lớn của Mỹ. Cửa hàng không rộng lắm, nên ông Ruth quyết định mời một nhà thiết kế thời trang cao cấp chuyên thiết kế những mẫu mã quần áo bò độc quyền cho shop với kỳ vọng sẽ thu hút được lượng lớn khách hàng.

Ông chủ ý giá bán 100 đô la cho mỗi chiếc – với giá này ông chỉ lãi rất ít. Ông nghĩ bụng với mẫu mã đẹp, nhà thiết kế có tiếng lại có giá thấp như thế này chắc chắn sẽ bán được rất nhiều hàng. Tuy nhiên, cửa hàng mở ra cả tháng cũng chỉ có vài khách.

Thất vọng, ông Ruth quyết định đề giá bán giảm, còn 80 đô la – vẫn chẳng mấy khách hàng hứng thú ghé cửa hàng ông. Một tuần tiếp diễn tình hình vẫn thế, ông quyết định bán lỗ – 60 đô la để thu hút khách hàng. Tuy vậy, lượng khách hàng vào shop cũng chẳng tăng được bao nhiêu.

Một ngày, trong lúc đang ngồi kêu ca buồn chán, một người bạn của ông ghé thăm cửa hàng. Đây là một nhà kinh doanh người Do Thái. Thấy ông chủ buồn phiền, người bạn hiến kế: “Để tôi, đưa bảng giá đây cho tôi”.

Nói rồi, ông lấy bảng giá của cửa hàng ra, xóa đi, viết lại: “Cửa hàng chuyên bán những mẫu quần áo bò do nhà thiết kế nổi tiếng thế giới. Giá 400 đô la mỗi chiếc”. Chiếc bảng được treo lên ngoài cửa hàng.

Ông chủ Ruth lo lắng giật mình. Giá lỗ còn chưa bán được hàng, thì giá trên trời này lấy đâu ra khách. Tuy nhiên, hiệu quả thật không ngờ. Những ngày tiếp đó, lượng khách vào cửa hàng đông đúc khác thường, lượng hàng bán ra ngày càng lớn, gấp chục lần lượng đồ ông bán được cả tháng qua.

Bài học rút ra từ câu chuyện là gì? Tại sao bán rẻ thì ít khách trong khi giá cao lại đông khách? Trong trường hợp này, người bạn của ông đã đánh trúng tâm lý mua đồ hiệu của khách hàng.

Bởi những món đồ đẳng cấp, do nhà thiết kế nổi tiếng làm ra thì không thể có giá thấp, cho dù đó là giá cửa hàng chấp nhận để hút khách. Khách hàng sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thể hiện đẳng cấp và họ cho rằng giá rẻ đồng nghĩa với suy nghĩ hàng nhái, hàng rởm.

Người Do Thái cho rằng, trong kinh doanh nên áp dụng phương pháp kinh doanh linh hoạt, nắm bắt được tâm lý khách hàng để “bán nhiều với giá rẻ”. Bán một sản phẩm mà lãi bằng 3 sản phẩm, vừa giảm chi phí, lại ổn định thị trường.