Một chiến lược kinh doanh “Cao tay” là tự tạo nhu cầu cho khách hàng. Có một câu danh ngôn rằng “hãy luôn cố gắng nắm bắt từng cơ hội, vì nếu bị vuột mất sẽ chẳng bao giờ đến lần thứ 2”.
Câu chuyện về vị thương nhân bán bể cá và bài học “hãy tự gắn cánh cửa nơi nhà bạn để cơ hội gõ vào”
“Khi bạn bước tới cánh cửa cơ hội, không cần phải gõ cửa, cứ đạp tung vào, nở một nụ cười và tự giới thiệu bản thân!”.
“Không có cơ hội” luôn là cái cớ của những người thất bại. Hầu hết với những người thất bại khi được hỏi đều kêu ca rằng họ thất bại bởi họ không nhận được những cơ hội như những người khác, không nhận được giúp đỡ của người khác… hoặc là do cơ hội chưa đến với họ.
Tuy nhiên, cơ hội phải do chính bạn tạo ra, chính bạn phải nắm bắt và tận dụng nó.
Có một câu chuyện kể về 1 vị thương nhân bán bể cá cảnh. Chuyện kể rằng một thương nhân nọ đến một thị trấn nhỏ mở cửa hàng buôn bán bể nuôi cá cảnh. Dù bể cá của ông rất đẹp, giá cả lại phải chăng nhưng đến mấy ngày liền vẫn không ai hỏi mua.
Vị thương nhân không nản chí. Một sáng nọ ông dạo bước ra khu chợ bán cá cảnh, ông tìm gặp một ông cụ bán cá vàng, đặt mua 500 con cá vàng với mức giá ưu đãi. Ông cụ rất vui. Ông đã buôn bán nhiều năm ở thị trấn nhưng chưa bao giờ bán được nhiều cá như vậy.
Mua cá xong, vị thương nhân bảo ông cụ gánh thùng cá, rồi cùng mình đến phía thượng nguồn của con kênh đào đi qua thị trấn và bảo: “Ông thả toàn bộ 500 con cá vàng xuống chiếc kênh này”. Rất ngạc nhiên, nhưng ông cụ cũng làm theo và nhận tiền ra về.
Ngay hôm sau, một tin đồn lan khắp thị trấn: ở trong kênh đào có rất nhiều cá vàng đẹp. Người dân thị trấn tò mò tranh nhau chạy đến xem. Nhiều người còn nhảy xuống kênh tìm cách bắt cá vàng.
Những người đầu tiên bắt được cá liền hồ hởi đi mua bể, đồng thời kích thích những người chưa bắt được cá càng thêm cố gắng. Trong làng, dần dần hầu khắp các nhà đều nuôi cá vàng. Cửa hàng bán bể cá của vị thương gia phút chốc trở nên đông đúc, hàng bán không kịp.
Thực ra trong kinh doanh hay cả trong cuộc sống, nếu bạn có thể ý thức được thời cơ trước khi nó đến, để tự tạo ra cơ hội, tự đẩy cơ hội đến sớm hơn với mình thì sẽ sớm thành công. Có người gọi thời cơ là vận may, nhưng dù sao đi nữa những người biết cách lợi dụng thời cơ, tự tạo cơ hội sẽ có nhiều thuận lợi hơn những người chỉ biết than thân trách phận.
Danh ngôn có câu “Nếu cơ hội không gõ cửa nhà bạn, có nghĩa là nhà bạn chưa có cửa, hãy tạo ra một cánh cửa!” – hãy tự tạo ra cơ hội cho chính mình.
Khi cơ hội không gõ cửa nhà bạn, hãy tạo ra tiếng gõ
Có một câu danh ngôn rằng “hãy luôn cố gắng nắm bắt từng cơ hội, vì nếu bị vuột mất sẽ chẳng bao giờ đến lần thứ 2”.
Có những người sinh ra đã ở vạch đích, điều đó không bàn cãi. Nhưng cuộc sống quanh bạn rất nhiều gương mặt, nhiều doanh nhân thành đạt từ chính việc nắm bắt những cơ hội nhỏ nhoi nhất bày ra trước mắt.
“Không có cơ hội” luôn là cái cớ của những người thất bại. Hầu hết với những người thất bại khi được hỏi đều kêu ca rằng họ thất bại bởi họ không nhận được những cơ hội như những người khác, không nhận được giúp đỡ của người khác… hoặc là do cơ hội chưa đến với họ. Tuy vậy, nhiều người để cơ hội vụt qua trước mắt rồi lại ngậm ngùi tiếc.
Chuyện về chàng trai trẻ đi cầu hôn
Chuyện kể rằng ó một chàng trai rất thích cô con gái của một ông chủ nông trại, lấy hết can đảm, cuối cùng cậu đã quyết định tới nông trại đó để cầu hôn.
Ông chủ nông trại nhìn cậu một lượt, rồi nói: “Chúng ta hãy tới chỗ bãi cỏ, ta sẽ thả ra 3 con bò đực ra, nếu cậu tóm được bất cứ đuôi con bò nào, ta sẽ gả con gái cho cậu”.
Khi tới bãi cỏ, cậu rất nóng lòng, háo hức chờ đợi ông thả con bò đầu tiên ra. Đợi một lúc, cánh cửa mở ra, con bò đầu tiên chạy tới, một chú bò to khỏe đủng đỉnh đi ra, lần đầu tiên cậu thấy con bò to đến vậy. Cậu nghĩ “Vẫn còn 2 cơ hội nữa, bỏ qua lần đầu tiên này thôi” – rồi cậu đứng qua một bên cho con bò chạy qua.
Cánh cửa lần nữa lại mở, con bò thứ 2 chạy ra. Nhưng lần này lại là một con bò khổng lồ, trông rất hung dữ. Nó đứng một chỗ cào chân xuống đất, và gầm gừ mấy tiếng. Cậu ồ lên: “Thật là quá đáng sợ, dù con phía sau có thế nào, có khi cũng không đáng sợ bằng con này” – Thế rồi cậu chạy ngay ra phía hàng rào tránh, đợi con bò thứ hai chạy qua.
Cơ hội cuối cùng, chú bò thứ 3 được thả ra. Vừa nhìn thấy con bò, chàng thanh niên đã sáng mắt lên vui vẻ: Con bò thứ ba rất nhỏ và gầy – cậu thầm nghĩ lần này chắc chắn bắt được đuôi bò. Cậu vội lao ra đến bên con bò – nhưng trớ trêu thay con bò này không có đuôi.
Ông chủ trại xuất hiện, lên tiếng: Rất tiếc, cậu quá nhút nhát và tâm lý đợi chờ may mắn nên cậu đã bỏ lỡ hai cơ hội.
Bài học là “nếu không chắc chắn rằng cơ hội lần sau là tốt nhất, thì hãy chớp lấy cơ hội ngay khi có thể!“.
Danh ngôn cũng có câu “Khi bạn bước tới cánh cửa cơ hội, không cần phải gõ cửa, cứ đạp tung vào, nở một nụ cười và tự giới thiệu bản thân!“.
“Cơ hội chỉ đến một lần, nếu bạn chần chừ chắc chắn bạn sẽ mất đi nó. Luôn có một ai đó chờ sẵn, chỉ cần bạn buông bỏ, người khác sẽ nhận ngay lấy cơ hội của bạn“.
Đến câu chuyện nắm bắt cơ hội của “bún chả Obama”
Cũng vậy, trong kinh doanh, có khi chỉ cần một cơ hội đến, người biết nắm bắt sẽ nhanh chóng thành công. Câu chuyện “bún chả Obama” những năm trước đó đang là bài học mà rất nhiều người nhắc lại đến tận ngày nay.
Chuyện bắt đầu bằng lần Tổng thống Mỹ lúc đó, ông Obama có chuyến thăm Việt Nam, và đến quán bún chả Hương Liên để thưởng thức hương vị Việt. Ngay lập tức, bà chủ quán đã tận dụng được thời cơ, đưa bún chả Hương Liên lên vị thế mới, được truyền tai với tên gọi bún chả Obama. Chủ quan Hương Liên đã làm gì?
Định vị bản thân: Giữa muôn và quán ăn, bún chả Hương Liên được chọn làm nơi dừng chân của ông Obama, dù hình ảnh chỉ đơn giản, nhưng chắc chắn những quán hàng trong khu vực đã được tuyển chọn khắt khe từ nhiều góc độ rồi mới “lọt” vào mắt xanh của phái đoàn tháp tùng ông Obama.
Nắm bắt điểm này, trả lời phỏng vấn sau đó, bà Hương Liên đã nhấn mạnh “phiên dịch của Tổng Thống có nói tới rằng ‘quán tôi là quán ngon nhất ở đây’ nên đã chọn đến ăn”. Chính câu định vị bản thân đó đã đưa quán của bà lên một tầm mới.
Bạn bán cái gì? Bên cạnh đó, trả lời phỏng vấn, bà cũng không quên PR “quán tôi bán gì” bằng câu trả lời “tổng thống tự gọi món, ở quán tôi có bún chả và nem, Ông gọi 2 suất bún chả cùng nem hải sản và nem cua. Ông uống 2 chai bia và nhân viên quán phải đi mua thêm đá”. Rất rõ ràng, tôi bán gì và tôi không bán gì.
Mượn lời khách hàng Bà Hương cũng biết cách mượn lời khách hàng đánh giá sản phẩm của mình khi mượn lời khen “Tổng thống dùng hết cả 2 suất đó và khen ngon”.
Câu chuyện bún chả Obama đã qua rất lâu, bài học kinh doanh từ bà chủ quán đã được truyền miệng, được nhắc lại rất nhiều lần. Tuy vậy, bài học chung nhắc nhở mọi người, vẫn là phải luôn biết cách nắm bắt cơ hội.
Biết nắm bắt cơ hội trong kinh doanh cũng có rất nhiều cách. Còn nhớ đầu năm 2020 khi dịch Covid-19 bắt đầu những đợt bùng phát. Người dân khắp nơi lo ngại, đặc biệt những hộp khẩu trang ban đầu chỉ 30-50 ngàn, bỗng chốc gấp chục lần vẫn “cháy hàng”.
Nhưng cũng không lâu sau đó, nhiều doanh nghiệp dệt may đã “nắm” cơ hội, chuyển hướng một số dây chuyền sản xuất, để sản xuất lượng lớn khẩu trang phục vụ người dùng với giá phải chăng.
Doanh số tăng cao, lại không bị “mang tiếng” là trục lợi mùa dịch, trong khi hàng loạt “gian thương” om khẩu trang bán đắt bị các bộ ban ngành vào cuộc, và kết cục cũng khá “bi thảm” khi số hàng tồn đọng giá cao ôm trước đó bị “treo”, đưa giá khẩu trang trở về mức ban đầu.
Không chỉ khẩu trang, thời điểm đó hàng loạt doanh nghiệp đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, chuyển sang sản xuất găng tay y tế, các loại chất tẩy rửa, làm sạch, khử khuẩn góp phần rất lớn vào việc cung cấp dụng cụ, vật tư y tế cho cộng đồng chống dịch. Những doanh nghiệp này được “đền đáp” bằng việc doanh số tăng mạnh dù rất nhiều ngành sản xuất bị đình trệ do ảnh hưởng của dịch bệnh.
Liệu có nên bị động chờ cơ hội?
Nếu nói cơ hội đến với quán bún chả Hương Liên, hay đối với những doanh nghiệp ngành dệt may, ngành hoá chất trong dịp dịch Covid-19 bùng phát vừa qua là những cơ hội đến có phần “thụ hưởng” và “bị động”, thì việc tự các doanh nghiệp, doanh nhân tạo cơ hội cho mình mới thực sự là hướng kinh doanh cần nhắc tới. Chuyện kể về vị doanh nhân bán bể cá cảnh là một ví dụ.
Có đôi khi cơ hội không tự gõ cửa nhà bạn, mà chính bạn phải tạo ra cơ hội, nắm bắt và tận dụng nó. Khi cơ hội không gõ cửa nhà bạn, cứ mạnh dạn tạo ra tiếng gõ.
Có một câu danh ngôn rất hay “nếu cơ hội không gõ cửa nhà bạn, có nghĩa là nhà bạn chưa có cửa, hãy tạo ra một cánh cửa”. Đừng so bì cơ hội ở đâu, đến với ai, mà hãy nghĩ xem mình đã tự tạo ra, hay tự tìm cách đón nhận cơ hội đến với mình hay chưa.
Theo Trí thức trẻ/ Kinh tế chứng khoán
Xem thêm bài liên quan
- Muốn giàu có, thành công đừng bao giờ lừa dối khách hàng như người bán vịt quay trong câu chuyện này
- 9 câu chuyện và bài học kinh doanh “Thấm tận tâm can”: Bỏ đi sĩ diện, cơ hội sẽ đến, thành công chỉ còn là thời gian
- Bài học kinh doanh độc đáo của người ăn mày trên phố khiến ai cũng phải trầm trồ học hỏi: Ai làm ăn kinh doanh cũng nên đọc