“Ở thời đại này, Startup cần nhanh chân với các hướng công nghệ mới, đặc biệt phải thính nhạy với “mùi tiền””, chủ tịch NextTech Shark Bình đưa ra lời khuyên cho bạn trẻ khởi nghiệp.
Shark Nguyễn Hòa Bình là một trong những doanh nhân tiên phong trong lĩnh vực khởi nghiệp công nghệ tại Việt Nam. Ông hiện giữ chức chủ tịch HĐQT của NextTech Group – tập đoàn ѕở hữu nhiều thương hiệu ᴄông nghệ tên tuổi như mPoS, VIMO, Boxme, FaѕtGo…
Với hơn 20 năm khởi nghiệp của mình, shark Bình đã có nhiều lời khuyên rút ra từ kinh nghiệm của bản thân mình dành cho những bạn trẻ mới dấn thân vào con đường khởi nghiệp, lập nghiệp.
Mới đây, trên trang cá nhân, shark Bình đã đưa ra lời khuyên cho các bạn trẻ khởi nghiệp:
“Cái tài của một Startup giỏi là có thể “cảm nhận” được cơ hội xung quanh mình, nói cách khách là NHẠY BÉN, có bản năng “đánh hơi được mùi tiền”, cùng với đó là thái độ cởi mở, khách quan, luôn sẵn sàng đón nhận cái mới, học hỏi, thử nghiệm và dung nạp những thứ khác biệt.
Ở thời đại này, startup cần nhanh chân với các hướng công nghệ mới, đặc biệt phải thính nhạy với “mùi tiền”. Đã kinh doanh thì phải kiếm tiền, chứ không được đốt tiền, không được rỉ máu”.
Tại sao sự nhạy bén là chìa khóa để kinh doanh thành công?
Sự nhạy bén trong kinh doanh là khả năng kết hợp kinh nghiệm, kiến thức, quan điểm và nhận thức để đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn. Đó là thực tiễn của sự phán đoán tốt và khả năng xem xét một cách toàn diện, lâu dài về nhu cầu của tổ chức.
Sự nhạy bén trong kinh doanh không chỉ là “có một đầu cho kinh doanh”. Nó mô tả một triển vọng chiến lược tạo ra lợi thế kinh doanh. Tại cốt lõi của nó, sự nhạy bén trong kinh doanh là khả năng kết hợp kinh nghiệm, kiến thức, quan điểm và nhận thức để đưa ra quyết định kinh doanh đúng đắn.
Sự phát triển của khả năng này dẫn đến khả năng phán đoán tốt hơn và cho phép bạn xem nhu cầu của tổ chức một cách toàn diện, lâu dài.
Nói một cách đơn giản, sự nhạy bén trong kinh doanh là khi bạn đưa ra quyết định không chỉ mang lại lợi ích cho công ty của bạn ngày hôm nay, mà còn cả tháng hay thậm chí nhiều năm trong tương lai. Điều đó có nghĩa là bạn có thể suy nghĩ chiến lược về một cảnh quan liên kết và thực hiện các hoạt động để tận dụng kiến thức đó cho thành công hiện tại và tương lai.
Kỹ năng nhạy bén trong kinh doanh
Để hiểu đầy đủ các vấn đề và cơ hội kinh doanh, có một số kỹ năng nhất định để phát triển và tổ chức thông tin để học hỏi. Dưới đây là năm yếu tố giúp tăng cường sự nhạy bén trong kinh doanh: đánh giá, tầm nhìn và kỷ luật, trí tuệ cảm xúc, kinh nghiệm và quá trình học tập của tổ chức.
1. Đánh giá
Bạn sẽ có thể xem xét một tình huống kinh doanh và dễ dàng xác định những yếu tố nào đang diễn ra và cách mỗi yếu tố phù hợp với bức tranh lớn hơn.
Ví dụ: nếu bạn gặp phải tỷ lệ khách hàng cao, phản ứng giật đầu gối là để giải quyết vấn đề này ảnh hưởng đến bạn và hoa hồng của bạn như thế nào. Đó là một sự khởi đầu, nhưng cũng xác định khi tăng giá và những gì có thể đã đóng góp cho sự gia tăng.
Công ty của bạn gần đây đã thay đổi cấu trúc giá hoặc cung cấp sản phẩm / dịch vụ? Bạn đang đuổi đúng khách hàng? Hồ sơ khách hàng của bạn đã thay đổi? Có một sự mất kết nối giữa kỳ vọng của khách hàng và thực tế?
Đánh giá các tình huống này và đề xuất các chiến lược để tiến về phía trước. Bạn muốn đưa mọi thứ một bước xa hơn? Xác định và giải quyết các thách thức của công ty trước khi chúng trở thành một vấn đề.
2. Tầm nhìn dài hạn và kỷ luật
Hãy nghĩ xa hơn các mục tiêu tiếp cận hàng ngày và số lượng hàng quý. Xem xét các mục tiêu hàng năm và dài hạn của công ty bạn và sắp xếp các hành động và hành vi của bạn để hỗ trợ các mục tiêu đó.
Nếu mục tiêu của công ty bạn là thu hút một nhóm nhỏ hơn các khách hàng cao cấp, có trình độ cao hơn, hãy căn chỉnh các mục tiêu của bạn.
Thử thách bản thân để đọc ba cuốn sách về bán hàng doanh nghiệp, tìm một người cố vấn có kinh nghiệm bán hàng cho khách hàng cao cấp và đưa ai đó trong ban lãnh đạo tổ chức bán hàng của bạn ra cà phê để hiểu rõ hơn về quyết định của công ty. Đưa ra cho mình những cột mốc và thời hạn – và bám sát nó.
3. Trí tuệ cảm xúc
Sự nhạy bén trong kinh doanh không chỉ là đáp ứng nhu cầu của riêng bạn mà còn đáp ứng nhu cầu của khách hàng, sếp và công ty của bạn. Nếu tổ chức bán hàng của bạn có một trợ lý hành chính giúp làm giấy tờ, nhân sự hoặc lên lịch, hãy tìm hiểu cách bạn có thể làm cho công việc của họ dễ dàng hơn.
Đừng vô duyên làm việc với họ hoặc bỏ qua yêu cầu hỗ trợ của họ. Tham gia với nhân viên hành chính thường xuyên, hiểu mục tiêu của họ và giúp họ đạt được những mục tiêu đó.
Tương tự như vậy, hiểu các nhóm hành chính tại các tổ chức của khách hàng tiềm năng của bạn thường có ảnh hưởng lớn. Thực hiện một cách tiếp cận hào phóng với khách hàng và đồng nghiệp, và bạn sẽ thấy sự cải thiện trong mối quan hệ công việc và triển vọng nghề nghiệp của mình.
4. Kinh nghiệm
Kinh nghiệm không chỉ là về tốt, trải nghiệm mọi thứ. Đó là học hỏi từ mỗi kinh nghiệm và chuyển những bài học đó thành những bước tiến cụ thể trong sự nghiệp của bạn.
Nếu bạn thất bại, hãy xác định lý do tại sao bạn thất bại và những gì bạn học được từ nó. Hãy xem 50.000 feet và để nó thay đổi cách bạn đưa ra quyết định kinh doanh trong tương lai.
Bỏ lỡ hạn ngạch của bạn trong tháng này? Rên rỉ không bao giờ làm cho một nhân viên bán hàng lãnh đạo. Thay vào đó, hãy ghi lại lý do tại sao nó xảy ra, những gì bạn cần làm để đảm bảo nó không xảy ra lần nữa và các bước tiếp theo của bạn là gì. Chia sẻ phân tích này với người quản lý bán hàng của bạn và gây ấn tượng với họ bằng cách tiếp cận chủ động của bạn.
5. Học tập quy trình tổ chức
Khi một nhân viên bán hàng hiểu các hệ thống tạo ra một doanh nghiệp hoạt động, các quy tắc chi phối họ và công việc họ có thể làm để tác động đến các quy trình đó – đó là sự nhạy bén trong kinh doanh.
Nếu tổ chức bán hàng của bạn chuyển trọng tâm từ các công ty cỡ trung bình sang thu hút doanh nghiệp cấp doanh nghiệp, bạn có thể cảm thấy thất vọng vì đường ống của bạn ban đầu nhẹ hơn.
Thay vì lo lắng về cách bạn sẽ đưa ra hạn ngạch, hãy lùi lại, làm việc với lãnh đạo bán hàng để hiểu quyết định và xây dựng kế hoạch về cách bạn sẽ ảnh hưởng đến những quyết định kinh doanh đó tốt hơn.
Làm thế nào để phát triển sự nhạy bén trong kinh doanh
1. Chú ý.
2. Tìm một người cố vấn.
3, Mạng lưới ngoài bộ phận bán hàng.
4. Học.
5. Học hỏi từ khách hàng của bạn.
6. Tìm hiểu về các phong cách quản lý khác nhau.
7. Hiểu quá trình suy nghĩ của bạn và chiến lược ra quyết định.
Xem thêm bài liên quan
- Shark Bình khẳng định: Startup mà có sự ủng hộ của gia đình thì đã thành công 33% rồi, dân tình người đồng tình, người lại không
- Shark Bình: “Startup sợ nhất là cô đơn chứ không phải kẻ thù, thiếu nhất là thiếu long mạch chứ không phải thiếu tiền”
- Shark Bình: Cuộc đời này không có lần khởi nghiệp thất bại nào là vô nghĩa, càng không có cuốn sách nào đọc chỉ để cho “vui”