Giá trị của những chiếc đồng hồ Rolex xa xỉ ngày càng tăng theo thời gian. 10 năm qua, giá trị của Rolex đã tăng thêm 200%.
Theo Insider, tháng 3/2022, giá một chiếc đồng hồ Rolex Daytona đã qua sử dụng đạt đỉnh 48.500 USD. Kể từ đó đến nay, giá chiếc đồng hồ dao động khoảng 30.000 USD trên thị trường thứ cấp.
Trên thực tế, trong thập kỷ qua, giá trị chiếc Rolex thậm chí có hiệu suất tăng trưởng hơn hàng loạt tài sản khác như vàng và chứng khoán.
Tại website đồng hồ xa xỉ nổi tiếng Chrono24, khoảng 25% lượng tìm kiếm liên quan đến Rolex. Khoảng 14% doanh số bán hàng từ nền tảng này đến từ Rolex và 80% số đó là hàng đã qua sử dụng.
Trong bộ 3 thương hiệu xa xỉ bên cạnh Patek Philippe, Audemars Piguet, Rolex có mức gia tăng giá trị vượt trội hơn.
“Những chiếc Rolex là một khoản đầu tư tốt trong những năm qua, nhưng 5 năm qua thực sự nổi bật”, Paul Altieri, CEO kênh bán lại đồng hồ trực tuyến Bob’s Watches, nhận định.
Một trong những nguyên nhân khiến Rolex tăng giá chóng mặt chủ yếu do nguồn cung giảm. Mỗi năm, Rolex chỉ sản xuất khoảng 800.000 chiếc. Tình trạng nhu cầu vượt nguồn cung mới giúp thị trường thứ cấp phát triển mạnh mẽ.
Doanh số bán hàng trung bình của Rolex bắt đầu tăng từ năm 2017 và tăng mạnh nhất vào năm 2020. Tính đến tháng 2/2022, giá Rolex trung bình vượt 13.000 USD, gần gấp 3 lần mức trung bình năm 2011 là 5.000 USD.
“Trước khi bạn rời khỏi cửa hàng, chiếc đồng hồ đã đáng giá gấp đôi hoặc gấp ba số tiền bạn đã trả”, Altieri nói.
Hồi tháng 12/2022, Rolex bắt đầu triển khai chương trình chứng nhận đồng hồ đã qua sử dụng. “Chương trình mới giúp mọi người có thể mua những chiếc đồng hồ đã qua sở hữu do chính Rolex chứng nhận và đảm bảo. Mục đích của chương trình là làm gia tăng giá trị cho nguồn cung đồng hồ Rolex đã qua sử dụng”, Rolex cho biết.
Theo một báo cáo từ McKinsey, tổng giá trị hiện tại của thị trường đồng hồ xa xỉ đã qua sử dụng ước tính khoảng 20 tỷ USD và dự kiến đạt 29 tỷ USD vào năm 2025.
Người kiếm hơn 100 triệu USD nhờ việc Rolex thiếu hàng
Khi các khách hàng không thể mua được đồng hồ tại cửa hàng chính hãng, họ tìm đến Neel Alwani. Anh bán nhiều mẫu đồng hồ đã không còn được sản xuất hoặc đang hết hàng.
Neel Alwani có thể bán cho bạn một chiếc đồng hồ từ Rolex hoặc mẫu Audemars Piguet Royal Oak, Patek Philippe Nautilus. Những mẫu này thường được nhìn thấy trên cổ tay của nghệ sĩ nổi tiếng như Jay-Z, Leonardo DiCaprio… Tuy nhiên, khách hàng khó có thể nhìn thấy chúng ở cửa hàng chính hãng.
The Cut đưa tin bằng cách kinh doanh các mẫu đồng hồ đã qua sử dụng, Neel Alwani kiếm 113 triệu USD vào năm 2021. Con số được chính anh tiết lộ.
Xây dựng hình ảnh giàu có trên mạng xã hội để bán đồng hồ
Thông thường có 2 cách phổ biến để mua đồng hồ xa xỉ. Các khách hàng có thể đến thẳng cửa hàng và tìm nhân viên bán hàng để được tư vấn. Tuy nhiên, hiện nay, phương pháp này không còn khả thi.
Các khách hàng khó có thể mua một mẫu đồng hồ xa xỉ tại cửa hàng do tình trạng thiếu nguồn cung. Để mua được đồng hồ, nhiều khách hàng phải xây dựng mối quan hệ thân thiết với nhãn hàng. Một số khác sẽ ghi tên trong danh sách chờ và đợi đến khi nhân viên bán hàng liên hệ.
Cách thứ 2 để mua đồng hồ xa xỉ là tìm đến nhóm người bán từ grey market (thị trường phi chính thức). Những người bán này thường trả lời tin nhắn của khách hàng ngay lập tức. Bên cạnh đó, họ không quan tâm đến danh tính của khách hàng, miễn là người đó sẵn sàng chi tiền.
Neel Alwani chính là một trong những người bán hàng thuộc thị trường phi chính thức. Anh lớn lên trong môi trường có nhiều đồng hồ. Cha mẹ của Alwani có nhiều cửa hàng kinh doanh thiết bị xem giờ tại St. Maarten.
Để bán được hàng, Neel Alwani đầu tư vào hình ảnh cá nhân. Anh chú trọng việc chia sẻ hình ảnh và video trên mạng xã hội. Hiện nay, trang cá nhân của Alwani có hơn 200.000 lượt theo dõi. Anh thường đăng tải hình ảnh bản thân tạo dáng với kim cương, trang sức hoặc ôtô. Những bức hình này khiến Alwani nhìn giàu có, sang trọng và uy tín.
Bên cạnh đó, Neel Alwani tặng đồng hồ cho nhiều KOL nổi tiếng đổi lại một bài đăng miễn phí.
Tích khoảng 300 mẫu đồng hồ xa xỉ trong kho
Đầu tư nhiều tiền cho việc xây dựng thương hiệu cá nhân, vậy Neel Alwani kiếm lãi từ đâu?
Lấy mẫu đồng hồ Audemars Piguet Royal Oak 15500ST làm ví dụ. Thông thường, một mẫu sẽ được bán lẻ với giá khoảng 26.000 USD. Đây là giá tại cửa hàng chính hãng. Mẫu đồng hồ này có thể được bán lại với giá gấp đôi hoặc gấp 3.
“Một chiếc đồng hồ có thể được giao dịch qua rất nhiều người trước khi chính thức đeo lên tay một ai đó”, Neel Alwani chia sẻ. Thường ngày, Neel Alwani bán được khoảng 435.000 USD đồng hồ.
Trong kho của Alwani có khoảng 300 mẫu đồng hồ tương đương với giá trị 25 triệu USD. Giá trung bình của mẫu đồng hồ là 75.000 USD. Alwani thu được lợi nhuận khoảng 3.500 USD cho mỗi mẫu.
Alwani bán đồng hồ Rolex Submariner “Hulk” từ năm 2019 với giá 29.500 USD. Khi còn được sản xuất, mẫu đồng hồ này có giá bán lẻ là 10.000 USD.
“Nếu bạn tìm đến cửa hàng, có khi phải đợi chờ cả năm mà vẫn không thể mua được mẫu đồng hồ này. Nếu tìm đến tôi, chỉ mất khoảng một tuần là có thể mua. Chúng tôi đối xử với khách hàng như người hoàng gia”, Neel Alwani nói.
Sau đại dịch, nhu cầu mua đồng hồ tăng cao dẫn đến tình trạng loạt cửa hàng thiếu hàng. Nhiều người có tiền cũng không thể mua được đồng hồ cao cấp. Họ phải ghi tên trong danh sách chờ và đợi trong vô vọng.
Giáo sư ngành marketing thuộc Đại học Pennsylvania, Cait Lamberton, chuyên nghiên cứu về hành vi tiêu dùng, cho biết khi bước vào một cửa hàng đồng hồ và không mua được hàng sẽ làm tăng ham muốn hơn là thất vọng.
Ông Lamberton lấy ví dụ thương hiệu Hermès. Nhãn hàng này muốn trở thành một cái tên quen thuộc nhưng không phải ai cũng có thể mua được túi Hermès.
Bởi vậy, người bán ở thị trường xám đã kiếm lời nhờ hành vi tiêu dùng này cùng tình trạng các thương hiệu lớn thiếu hàng.
Theo Zingnews
Xem thêm bài liên quan
- Xem tư duy đầu tư của “hoa hậu chứng khoán”, “bà hoàng bất động sản” Việt: Mất ngủ vì 10 triệu thì làm sao kiếm được 20 triệu, chờ đến lúc sốt đất mới đầu tư thì muộn rồi
- Công ty con Vingroup tính rót 7.000 tỷ đồng vào siêu dự án ở Hà Nội: Rộng 385 ha với quy mô dân số dự kiến khoảng 38100 người
- Đang có 1 tỷ thì đầu tư Bất động sản thế nào? Shark Hưng tuyên bố: Nuôi sống bản thân trước đã, mỗi tháng không làm ra thêm 100 triệu thì sẽ mắc kẹt!