Ngoài yếu tố chuyên môn, sức ảnh hưởng của thương hiệu Messi đủ sức mang về cho PSG thêm cả trăm triệu USD/năm từ áo đấu, hợp đồng tài trợ, bản quyền hình ảnh.
Sự việc Paris Saint-Germain đưa Lionel Messi – cầu thủ xuất sắc nhất thế giới và, có thể là, mọi thời đại về sân Công viên các Hoàng tử nói lên một thực trạng phũ phàng trong môn thể thao vua: sự bất bình đẳng.
Như Messi đã rơi nước mắt giải thích trong cuộc họp báo chia tay CLB vào tuần trước, việc anh ở lại Barcelona – CLB anh đã gắn bó 21 năm – là điều không thể dù đã tình nguyện giảm 50% lương. Thực tế, ngay cả khi Messi chấp nhận chơi miễn phí cho CLB, Blaugrana đơn giản là không thể ký hợp đồng mới với Messi theo quy định mới của La Liga.
PSG đơn giản là nhận được một món quà. Sáng sớm ngày 11/8, cầu thủ 34 tuổi đã chính thức ra mắt CLB mới, chấm dứt những tin đồn dai dẳng trong vài ngày qua.
Hợp đồng của Messi trị giá khoảng 101 triệu USD (cả thuế) mỗi mùa trong 2 năm, với tuỳ chọn gia hạn năm thứ 3. Con số này nghe có vẻ lớn nhưng với Messi, đó vẫn là một sự nhượng bộ về mặt lương bổng.
Theo hợp đồng cuối cùng của anh tại Barcelona – được tiết lộ bởi tờ El Mundo của Tây Ban Nha, trước đây Barcelona phải chi khoảng 220 triệu USD mỗi mùa để trả lương, thưởng cho Messi – khiến anh trở thành vận động viên được đãi ngộ cao thứ 2 thế giới vào năm 2021, theo Forbes.
Trên lý thuyết, đây là một vụ chuyển nhượng tự do cho PSG vì Messi đã hết hợp đồng với Barcelona. Tuy nhiên, CLB Pháp đã phải trả cho Messi một khoản phí lót tay khoảng 30 triệu euro (47 triệu USD), đủ để tậu một cầu thủ hạng A trên thị trường hiện nay. Cùng với tiền lương phải trả mỗi năm cho Messi, gánh nặng tài chính cho PSG không hề nhỏ.
Tuy nhiên, hoàn toàn có thể hiểu được phi vụ này vẫn là một món hời lớn cho PSG. Ngoài khía cạnh chuyên môn, CLB này cũng đã lên một kế hoạch chi tiết để khai thác hình ảnh của Messi, nhằm kiếm lại những khoản tiền kếch xù đã phải chi ra. Và giá trị hình ảnh của Messi là siêu lớn.
Theo một phân tích của công ty Tây Ban Nha là Diagonal Invesments, Messi đóng góp đến 330% doanh thu của Barcelona trong 4 năm cuối của hợp đồng, mang lại lợi nhuận 235,6 triệu euro (376 triệu USD) so với những gì CLB trả cho anh. Nói cách khác, các kỹ năng độc đáo của Messi trên sân cỏ giúp CLB tăng gấp bội doanh số bán áo đấu, vé, tài trợ, các hợp đồng phát sóng mà không một cầu thủ nào có được – trừ Cristiano Ronaldo.
Một nghiên cứu riêng của Brand Finance ước tính sự ra đi của anh khiến Barcelona mất 11% giá trị thương hiệu (tương đương 218 triệu USD).
Giờ đây, PSG và giới chủ của họ – Quatar Sports Investments, là người được hưởng lợi từ hiệu ứng Messi.
Lợi nhuận từ bán áo đấu, vật phẩm thương mại
Trước mắt, những chiếc áo đấu của họ – được sản xuất bởi Jordan sẽ trở thành món hàng được săn lùng bậc nhất trong giới thể thao – đặc biệt là số áo 30 của Messi. Không phải để cho những người nghi ngờ về “hiệu ứng Messi” đợi lâu, ngay khi trang chủ của PSG mở bán áo đấu số 30 của Messi, tất cả đã cháy hàng sau 20 phút, gồm cả áo sân nhà và sân khách.
Sau khoảng vài tiếng, gian hàng trực tuyến của PSG cho phép đặt lại mẫu áo đấu này nhưng với hình thức “pre-order” (đặt hàng trước). Hiện fan có thể đặt mua những mẫu áo đấu PSG của Messi với mức giá dao động từ 98 USD cho đến 188 USD, tùy thuộc vào áo đấu sân nhà, sân khách, mẫu dành cho trẻ em hay người lớn.
Giá trị thương hiệu của PSG tăng nhanh chóng
Các chuyên gia của Brand Finance – công ty tư vấn định giá thương hiệu hàng đầu thế giới, ước tính giá trị thương hiệu của PSG có thể tăng 12,7% khi có Lionel Messi trong đội hình. Tháng 5/2021, đơn vị này ước tính giá trị thương hiệu của PSG rơi vào khoảng 887 triệu euro, xếp thứ 7 trong danh sách 10 CLB bóng đá giá trị nhất thế giới.
Sau khi Messi ký hợp đồng, giá trị thương hiệu của PSG sẽ tăng khoảng 113 triệu euro. Giá trị thương hiệu của đội bóng nước Pháp khi đó chạm mốc 1 tỷ euro. Họ trở thành CLB bóng đá có giá trị thương hiệu cao thứ 6 thế giới.
Ở chiều ngược lại, Theo Brand Finance về kinh doanh, Barcelona sẽ phải đối mặt với việc sụt giảm doanh thu lên đến 137 triệu Euro sau khi chia tay siêu sao người Argentina. Cụ thể theo công ty tư vấn này, việc Messi chia tay sẽ khiến Barcelona mất 77 triệu Euro tiền tài trợ, 17 triệu Euro doanh thu trong ngày thi đấu và 43 triệu Euro từ việc bán áo đấu, vật phẩm thương mại. Kể từ khi ra mắt Barcelona, doanh thu bán áo đấu của Messi ước tính lên đến 200 triệu Euro, trong đó Barcelona thu về 10-15%.
Brand Finance cho rằng, tác động tài chính của Messi với Barcelona không kém gì so với khi Ronaldo rời Real Madrid hè năm 2018. Theo thống kê, giá trị thương hiệu của Real Madrid đã giảm 19% sau khi CR7 chia tay đội, để đến khoác áo Juventus. Sau 3 năm, Real Madrid vẫn chưa tìm được ai thay thế Ronaldo xứng đáng. Vị thế của đội bóng đi xuống rõ rệt, khi không có bất cứ cầu thủ nào của Real được gọi lên tuyển Tây Ban Nha dự EURO 2020.
Vào năm 2017, vụ chuyển nhượng của Neymar từ Barcelona sang PSG cũng đã giúp đội chủ sân Công viên các hoàng tử nâng cao giá trị thương hiệu. Tạp chí Brand Finance nhận định sự hiện diện của Neymart chính là tấm vé hạng nhất đưa PSG đến với thị trường Trung Quốc vì cầu thủ người Brazil đứng thứ ba trong những cầu thủ bóng đá được yêu thích nhất tại quốc gia tỷ dân này.
Doanh thu khổng lồ từ các hoạt động thương mại, marketing, tài trợ
Như đã biết, doanh thu của một đội bóng chia làm bốn nhóm chính, từ bản quyền truyền hình, phần thưởng thi đấu, vé vào sân và thương mại. Theo báo cáo tài chính ba mùa gần nhất, doanh thu từ hoạt động thương mại – marketing và tài trợ – của riêng Barca trung bình là 283 triệu USD. Messi chiếm một nửa giá trị, tức là anh đem về khoảng 141,5 triệu USD
Barca còn được hưởng 10% đến 15% doanh số bán hàng của các nhà tài trợ như Nike. Mỗi năm họ nhận trung bình thêm 64 triệu USD từ khoản này, tức Messi chiếm 32 triệu USD nữa.
Anh cũng góp sức vào các nhóm doanh thu còn lại, dù không đậm nét bằng. Barca ký hợp đồng 675 triệu USD với Messi tháng 11/2017. Cùng lúc, họ tăng giá vé vào sân Camp Nou từ mùa 2017-2018. Họ thu về 73 triệu USD, tăng 11 triệu USD. Dù theo Transfermarkt, lượng khán giả trung bình vào sân Camp Nou mùa 2017-2018 giảm từ 79.000 xuống 67.000. Có thể coi Messi giúp Barca kiếm thêm 5 triệu USD tiền bán vé.
Có thể thấy giá trị thương mại của Lionel Messi là lớn như thế nào, bất kỳ đội bóng nào sở hữu ngôi sao hàng đấu thế giới đều sẽ thu được lợi nhuận từ các hoạt động kinh doanh, chắc chắn PSG sẽ không ngoại lệ.
Tiền bản quyền truyền hình sẽ tăng cao
PSG đang đứng trước thời khắc lịch sử. Tham vọng vô địch Champions League mà các ông chủ Qatar mơ ước bấy lâu có thể trở thành hiện thực với ngôi sao từng 4 lần đăng quang giải đấu hàng đầu châu Âu. Bên cạnh đó, sở hữu cầu thủ hay nhất hành tinh sẽ khiến thương hiệu CLB nổi tiếng khắp toàn cầu, giúp PSG tiến gần hơn tới mục tiêu trở thành một siêu cường trong bóng đá.
Nhưng không chỉ PSG cảm thấy hạnh phúc. Nước Pháp và Ligue 1 cũng chung niềm hân hoan với thương vụ Messi. Trong bối cảnh nền kinh tế lao đao vì đại dịch, các đội bóng Pháp còn bị giáng một đòn mạnh khi vụ thương thảo bản quyền hình mới đã thất bại.
Họ mất khoản thu dự kiến gần 1,15 tỷ euro trong các năm kế tiếp, bao gồm 814 triệu euro từ Mediapro và 330 triệu euro từ BeIN Sports. Vì vậy, trong khi Premier League nhận 1,5 tỷ euro/năm và Serie A cũng thu về ít nhất 200 triệu euro, Ligue 1 chỉ nhận được tối thiểu … 75 triệu euro từ bản quyền truyền hình cho đến năm 2024.
Khi có Messi, Ligue 1 hoàn toàn có cơ sở để có được thỏa thuận tốt hơn. Một giải đấu có Kylian Mbappe, Neymar và bây giờ là ngôi sao từng đoạt 6 Quả bóng Vàng đương nhiên vô cùng hấp dẫn. Mọi quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới đều muốn xem Messi, nhất là lần đầu tiên sau 17 năm chơi cho Barca, anh sẽ khoác lên mình chiếc áo mới.
Bên cạnh đó, các CLB ở Pháp cũng thu hút các đối tác thương mại và tìm thêm nhà tài trợ. Lâu nay, hầu hết các đội chỉ có 1 nhà tài trợ, chủ yếu là doanh nghiệp nội địa thuộc hai mảng xây dựng và thực phẩm. Những nhà tài trợ nước ngoài sẽ tìm đến họ giống những gì đang diễn ra ở Premier League và La Liga một khi Ligue 1 phát sóng toàn cầu, đồng thời các sân vận động phủ kín khán giả.
Chỉ cần nhìn vào quang cảnh tại sân bay Le Bourget và sân vận động Parc des Princes sẽ thấy sức hấp dẫn của Messi lớn thế nào. Hàng nghìn người hâm mộ đã chờ đợi khoảnh khắc Messi đặt chân lên Paris từ thứ Hai (09/08) và nói rằng họ sẽ không về khi chưa thấy siêu sao người Argentina.
Vì vậy, có thể hình dung ra viễn cảnh các sân vận động của CLB nhỏ vốn thưa thớt khán giả cũng sẽ trở nên náo nhiệt, qua đó cải thiện nguồn thu. Trong trường hợp tình hình tài chính khởi sắc, nhiều đội bóng cũng không phải bán đi các tài năng cho những CLB nước ngoài. Đồng thời, dễ dàng thu hút cầu thủ tên tuổi tới thi đấu ở đất nước hình lục lăng.
Đến khi ấy, chất lượng của bóng đá Pháp sẽ nâng lên tầm cao mới, tạo nên những trận cầu hấp dẫn hơn. Đây chính là tiền đề cho tất cả đi lên, chấm dứt sự mỉa mai lâu nay, rằng Ligue 1 là giải đấu “dành cho nông dân”.
Các trang mạng xã hội của PSG đều đạt lượt xem khủng, lượng follow tăng chóng mặt
Sức hút của Messi rõ ràng là rất lớn ở bất kỳ đội bóng nào mà anh góp mặt, và PSG cũng không phải ngoại lệ. Theo tờ The Sun, số lượt theo dõi tài khoản Instagram chính thức của đội bóng thủ đô nước Pháp đã tăng hơn 1 triệu lượt sau khi Messi cập bến, đạt mốc gần 42 triệu lượt theo dõi. Ngoài ra, tài khoản Facebook chính thức của PSG cũng ghi nhận hơn 200.000 lượt theo dõi.
Ngoài ra, chỉ trong ba ngày, tổng số lượt người đăng ký theo dõi CLB PSG trên hai trang Twitter và YouTube đã tăng hơn 1,4 triệu lượt. Theo thống kê của trang Tribuna, trung bình mỗi phút có hơn 1.000 người đăng ký theo dõi PSG trên mạng xã hội Twitter.
Đêm qua, đoạn video công bố Messi trên hai kênh chính thức của đội bóng là Instgram và Twitter cũng lập những kỷ lục riêng. Cụ thể, trên Instgram, đoạn video dài khoảng 15 giây giới thiệu về Messi đã đạt hơn 21,5 triệu lượt xem và gần 220.000 lượt thích, một con số ấn tượng và là kỷ lục của đội bóng thủ đô nước Pháp.
Trong khi đó, chỉ sau khoảng 30 phút đăng tải video trên trang Twitter của đội bóng, số lượt xem đã cán mốc hơn 4,6 triệu lượt, khoảng hơn 284.000 lượt thích cùng gần 12.000 lượt bình luận.
Trước đây, một siêu sao và tượng đài khác của bóng đá thế giới là Ronaldo cũng giúp đội bóng của nước Ý là Juventus tăng khoảng 2,2 triệu lượt theo dõi trên các kênh truyền thông xã hội khi họ đưa anh về từ CLB Real Madrid.
Trong năm tiếp theo, đã có khoảng hơn 20 triệu lượt truy cập vào trang Instgram của Juventus, bên cạnh 7,5 triệu người theo dõi trên Facebook, 1,5 triệu lượt đăng ký YouTube và hơn 2 triệu người nhấn theo dõi tài khoản Sina Weibo Trung Quốc, theo Goal.
PSG hoàn toàn có quyền hy vọng Messi có thể đem đến những điều tương tự, thậm chí là tốt hơn cho các trang mạng xã hội khác nhau của đội bóng này.
Tạp Chí Doanh Nhân tổng hợp
Xem thêm bài liên quan
- Bí quyết Marketing chạm đỉnh ngành khách sạn học được từ “ông hoàng” InterContinental: 5 chiến lược khiến khách kéo đến nườm nượp
- Hướng dẫn chi tiết từ A-Z về cách kinh doanh và Marketing cho nhà hàng, quán ăn: Đầy đủ, thực tế, dễ áp dụng
- “Ông vua văn phòng phẩm” bút bi Thiên Long lãi gần 1,5 tỷ đồng/ngày: 5 tháng hoàn thành 38% chỉ tiêu doanh thu và 43% chỉ tiêu lợi nhuận cả năm