Câu hỏi kiểm chứng tư duy làm giàu: Bán sách cho 1000 khách hàng mỗi người 1 cuốn và Bán 1000 cuốn sách cho 1 khách hàng, bạn chọn cách nào?

“Người giàu không tư duy như vậy. Nếu bạn nghĩ tìm cách bán sách để làm giàu là hoàn toàn sai về tư duy“, CEO Thái Hà Books, Tiến sĩ Nguyễn Mạnh Hùng nói.

Trong một sự kiện trước đây, CEO Thái Hà Books, Tiến sĩ Nguyễn Mạnh Hùng nhận được một câu hỏi: “Nghề tay trái của em là đi buôn sách, nhưng bán sách rất khó. Để kích cầu thì trước khi bán em thường tặng sách trước, nhưng khổ nỗi hàng năm tốn 400 – 500 triệu đồng để tặng sách mà không có ai đọc”.

Người này muốn xin lời khuyên làm thế nào để nâng cao văn hóa đọc của người Việt, để họ còn bán được sách, đặng làm giàu…

Câu hỏi trên tựu chung là khúc mắc làm sao để bán được sách làm giàu. Sau khi nhận được câu hỏi, ông Nguyễn Mạnh Hùng – CEO Thái Hà Books – lắc đầu: “Chúng ta đang đặt sai vấn đề. Tôi cảm giác các bạn ở đây đang tìm cách kiếm tiền. Các bạn sai rồi“.

Ông Nguyễn Mạnh Hùng cho rằng doanh nghiệp đặt mục tiêu kiếm tiền lên trên hết là sai đường. Còn ở góc độ CEO mà đặt mục tiêu kiếm tiền lên đầu là đang đi đến đường chết.

“Người giàu không tư duy như vậy. Nếu bạn nghĩ tìm cách bán sách để làm giàu là hoàn toàn sai về tư duy“, ông Hùng nói.

Giả sử được chọn bán sách cho 1.000 khách hàng mỗi người 1 cuốn và bán 1.000 cuốn sách cho 1 khách hàng, bạn chọn phương án nào?

“Nếu mai sau tôi bán sách để kiếm tiền thì doanh nghiệp của tôi cũng sẽ chết. Tôi không đặt vấn đề kiếm tiền ở đây! Tôi không quan tâm Thái Hà Books có bao nhiêu tỷ, hay bao nhiêu ngàn tỷ, tôi chỉ quan tâm làm sao có 1 cuốn sách hay nhất, chất lượng nhất, giá trị nhất để lựa chọn cho các bạn”.

“Giờ giả sử bạn có 1.000 khách hàng, mỗi người mua cho bạn 1 cuốn sách, và có 1 khách hàng mua cho bạn 1.000 cuốn. Bạn chọn cách nào?“, CEO Thái Hà Books đặt câu hỏi.

Và vị CEO bán sách cho biết mình sẽ lựa chọn cách 2.

1 người mua 1.000 cuốn = Chất lượng sách tốt + Truyền thông “miệng” tới 999 người khác

Một cuốn sách được 1 người mua tới 1.000 cuốn, chứng tỏ cuốn sách của doanh nghiệp này rất hay. Bên cạnh đó, vị khách này mua tới 1.000 cuốn chứng tỏ họ không chỉ mua cho mình, mà còn đem tặng. Tức, họ sẽ truyền thông cho 999 người nữa.

“1.000 người mỗi người mua 1 cuốn mà không quay lại nữa là hỏng. Vấn đề là làm sao chúng ta thành tâm, thực tâm, nhất tâm vào mục đích của mình, nhưng mục đích của mình không phải kiếm tiền”.

“Bạn có “truyền thông giời” cũng không bằng truyền miệng“, CEO Thái Hà Books chia sẻ.

Ông cũng lấy ví dụ một sự kiện quy tụ 1.000 doanh nhân muốn đặt mục tiêu bán vé 100 triệu đồng. Nếu mục tiêu của Ban tổ chức không phải kiếm tiền, mà là mời các doanh nhân để để chia sẻ kiến thức để doanh nghiệp họ phát triển, giàu có hơn, thì những doanh nhân ấy sẽ sẵn sàng chi 1 triệu đồng để mua vé.

Như vậy, Ban tổ chức sẽ thu được 1.000.000 x 1.000 = 1 tỷ đồng.

Ông Phạm Nhật Vượng không bán nhà, và Thái Hà Books không bán sách

Ông Nguyễn Mạnh Hùng đúc kết: Với doanh nhân, đặt mục tiêu kiếm tiền, theo ông là sai. Điều một doanh nhân nên làm là tìm giải pháp cho mọi người để giải quyết bài toán của họ, chỉ như vậy thì chúng ta, doanh nghiệp của chúng ta mới phát triển được.

Cũng theo giải thích của ông Hùng, tỷ phú giàu nhất Việt Nam trên sàn chứng khoán Phạm Nhật Vượng không bán nhà. Nếu đặt mục tiêu bán nhà để kiếm tiền, doanh nghiệp tất sập ngay. Mục đích của ông Vượng, theo ông Hùng, là nhắm cung cấp cho mọi người chỗ ở tuyệt vời nhất.

“Việc của anh Vượng không phải kiếm tiền. Việc của anh là cung cấp cho mọi người chỗ ở, và phải là chỗ ở tuyệt vời nhất. Anh không quan tâm đến tiền. Việc của Microsoft không phải để kiếm tiền, Bill Gates lập doanh nghiệp ra để mọi người thấy phần tuyệt vời nhất của ứng dụng”.

“Việc của tôi không phải kiếm tiền. Tôi không bao giờ có ý định kiếm tiền ở công ty sách này, mà tôi cho rằng mọi người rất dại trong chuyện đọc sách, nên tôi phải tìm cách để mọi người đọc sách, “ép” mọi người đọc sách. Mục đích của tôi đầu tiên là tìm cách chọn sách hay nhất”, ông Nguyễn Mạnh Hùng nói.

Đó cũng là lý do những năm đầu tiên hoạt động, Thái Hà Books đặt mục tiêu chọn những cuốn sách hay nhất, giá trị nhất, và có thể thay đổi được tư duy con người.

Ông Hùng cũng chia sẻ 2 cuốn sách làm thay đổi tư duy của ông là “Hai vạn dặm dưới đáy biển” của Jules Verne và “Người thầy đầu tiên” của Tsinghiz Aitmatov – cuốn sách đã thúc đẩy ông sau đó đi dạy học.

Bạn hỏi vì sao mình mãi nghèo, hãy xem tư duy người giàu khác biệt với đám đông như thế nào

Sự chần chừ có thể ngăn cản người ta trở thành giàu có. Người ta luôn luôn có đủ lý do để không bắt đầu thực hiện những điều họ biết cần phải làm để có được tiền bạc sung túc. Họ luôn luôn nghĩ là thời điểm chưa đúng lúc hoặc thời cơ chưa chín muồi.

1. Nơi xuất thân

Trước hết, lý do hàng đầu là sự giàu có chưa bao giờ nảy sinh trong đầu người nghèo. 

Một người bình thường lớn lên trong một gia đình mà người ấy chưa hề gặp hoặc quen biết một người nào giàu có, người ấy chỉ biết đi học và quan hệ xã hội với những người bình thường khác. Rồi cùng làm việc với những người chẳng giàu có gì và chơi chung với những người bình thường như người ấy thì người ấy sẽ chẳng sao có được thần tượng về sự giàu có. 

Nếu tình trạng này xảy ra với bạn trong suốt giai đoạn ban đầu cuộc đời mình cho tới lúc 20 tuổi, bạn có thể lớn lên và trở thành một người hoàn toàn trưởng thành trong xã hội mà khát vọng làm giàu chưa lần nào lóe lên trong ý nghĩ của bạn; thì khả năng có thể trở nên giàu có đối với bạn cũng như với bất cứ ai sẽ ít có thể xảy ra.

Đây là lý do tại sao những người lớn lên trong gia đình cha mẹ giàu có sẽ có nhiều khả năng trở nên giàu khi ở tuổi trưởng thành hơn những trẻ lớn lên trong các gia đình cha mẹ không giàu có. Sự thành đạt, giàu có là một phần thế giới quan của trẻ trong gia đình cha mẹ giàu có.

Bởi vậy lý do đầu tiên tại sao người ta không trở nên giàu có là vì khát vọng đó chưa bao giờ lóe lên trong suy nghĩ của họ. Và tất nhiên, nếu họ chưa bao giờ nảy ra ý nghĩa đó, thì họ sẽ không bao giờ thực hiện bất kỳ bước đi cần thiết nào để điều đó trở thành hiện thực.

2. Đưa ra quyết định

Một lý do khác cũng làm cho người ta không trở nên giàu có là họ chưa bao giờ quyết định thực hiện khát vọng làm giàu. Dù cho một người đọc một cuốn sách chỉ cách là giàu, tham dự một cuộc hội thảo kinh doanh hoặc cộng tác với những người thành công về mặt tài chính, nhưng sẽ chẳng có gì thay đổi cho đến lúc nào người ấy đưa ra quyết định để thực hiện một việc nào khác. 

Dù khát vọng làm giàu lóe lên trong ý nghĩ là có thể trở thành giàu nếu người ấy chỉ cần nhất định làm việc gì đó theo một cách của riêng mình, nhưng lại không quyết định thực hiện bước đi đầu tiên thì cuối cùng người ấy vẫn dậm chân tại chỗ. Nếu bạn liên tục làm việc gì bạn luôn luôn làm, thì bạn sẽ liên tục có được thứ bạn luôn có.

Lý do chủ yếu không đạt được thành công như mong đợi và bị thất bại là phần lớn người ta không đưa ra quyết định để thực hiện đến thành công. Họ chẳng bao giờ quyết định dứt khoát hoặc cầm chắc mình sẽ trở thành giàu có.

Họ chỉ dự định, có ý định và hy vọng rồi đây họ sẽ trở nên giàu có. Họ ước mong, hy vọng và cầu trời cho mình làm được nhiều tiền, nhưng chưa bao giờ họ quyết định “Tôi sẽ làm giàu!”. Quyết định này là bước đi đầu tiên quan trọng để trở thành người có tiền bạc sung túc.

3. Có lẽ để đến ngày mai

Sự chần chừ có thể ngăn cản người ta trở thành giàu có. Người ta luôn luôn có đủ lý do để không bắt đầu thực hiện những điều họ biết cần phải làm để có được tiền bạc sung túc. Họ luôn luôn nghĩ là thời điểm chưa đúng lúc hoặc thời cơ chưa chín muồi.

Các điều kiện làm ăn trong ngành kinh doanh của họ chưa tin cậy được hoặc chưa chắc đã tốt lắm. Thị trường không đúng như ý muốn. Họ có thể gặp rủi ro hoặc chẳng có gì bảo đảm. Có lẽ phải để đến năm sau.

Dường như luôn luôn có lý do để chần chừ. Do đó họ tiếp tục thoái thác thực hiện, cứ hết tháng này tới tháng khác, rồi năm tháng trôi qua cho đến khi điều đó đã quá muộn.

Dù nó đã loé lên trong ý nghĩa của người ấy là mình có thể trở thành giàu có và đã quyết định thay đổi, nhưng sự trì hoãn sẽ đẩy tất cả kế hoạch của người ấy vào tương lai bất định. Sự chần chừ là kẻ trộm thời gian và cuộc sống.

4. Cái giá phải trả

Điều mà các nhà kinh tế học muốn nói đến là không nhịn nổi các đòi hỏi thoả mãn là một lý do khác làm người ta khi về hưu lâm vào cảnh túng thiếu. Phần đông người ta không thể cưỡng lại việc chi tiêu một đồng xu họ kiếm được và bất cứ những gì họ có thể vay mượn hoặc mua thiếu. 

Nếu bạn không nhịn được các đòi hỏi thoả mãn và buộc mình phải cố nhịn chi tiêu mọi khoản bạn kiếm được, bạn không thể trở thành giàu có. Nếu bạn không có thói quen căn cơ trong cuộc sống thì bạn sẽ không thể đạt tới chỗ tiền bạc sung túc. 

Như W. Clement Stone, người sáng lập Công Ty Bảo Hiểm Tổng Hợp của Mỹ và là một trong những người giàu có nhất thế giới, nói “Nếu bạn không tiết kiệm được tiền bạc, thì bạn không có được mầm mống của sự giàu có trong người”.

5. Nhìn xa trông rộng

Lý do cuối cùng làm người ta lâm vào cảnh nghèo túng khi thôi việc, có lẽ cũng không kém quan trọng hơn tất cả các lý do vừa nói đến. Đó là thiếu khả năng nhìn xa trông rộng. 

Một cuộc nghiên cứu kéo dài trong thập niên 1950 và được xuất bản thành sách năm 1964 với tên là Thành Phố Không Phải Thiên Đường, tiến sĩ Edward Banfield thuộc trường đại học Harward đã nghiên cứu những lý do về khả năng biến đổi kinh tế xã hội nhanh chóng ở Hoa Kỳ. Ông muốn biết bạn có thể tiên đoán xem một cá nhận hoặc một gia đình sẽ thăng tiến đến một hoặc nhiều nhóm giai cấp kinh tế xã hội như thế nào và liệu họ có giàu có hơn ở thế hệ kế tiếp so với thế hệ hiện tại của họ hay không.

Cuộc nghiên cứu của Banfield đưa ông đi đến chỉ một nhân tố mà ông có thể kết luận chính xác về khả năng dự đoán sẽ thành công ở Hoa Kỳ hơn bất cứ nhân tố nào khác là biết nhìn xa trông rộng, cụ thể là khoảng thời gian bạn nhận định cho kế hoạch hoạt động hàng ngày và các quyết định quan trọng trong cuộc đời. Khả năng nhìn xa trông rộng muốn nói đến kế hoạch cho tương lai bạn đề ra ở chừng mực nào khi quyết định hiện tại bạn sẽ làm gì và chưa làm gì.

Khả năng biết nhìn xa trông rộng là một chuẩn đánh giá thực chất về tầng lớp xã hội. Một gia đình giàu có hoặc được học hành đến nơi đến chốn sẽ có lợi thế, nhưng cuối cùng tầm suy nghĩ của bạn và việc bạn đặt ra kế hoạch cho tương lai để bắt tay vào công việc hằng ngày trong cuộc đời của bạn sẽ xác định sự nghiệp và thanh thế của mình.

Người có sự nghiệp trung bình biết nhìn xa khoảng 10, 15 hoặc 20 năm hoặc có thể lâu hơn nữa. Người lao động chân tay bình thường biết nhìn xa độ 2 kỳ lãnh lương. Người bị bỏ rơi, người nghiện ngập ma túy, thất vọng hoặc người nghiện rượu nằm ở phần đáy của biểu đồ xã hội hình kim tự tháp, họ chỉ biết nhìn xa đến hàng giờ hoặc thậm chí hàng phút. 

Địa vị và phương hướng cuộc đời của mỗi người từ giới thượng lưu cho tới hạ lưu trong xã hội được xác định bởi khả năng nhìn xa trông rộng của họ.

* Trích từ sách “Làm giàu theo cách của bạn”

Theo Trí thức trẻ

https://blogdoanhnhan.org/ho-so-doanh-nhan/tu-duy-lam-giau-tuyet-dinh-an-sau-cau-chuyen-3-mieng-dua-hau-cua-ty-phu-giau-nhat-lich-su-nhan-loai-john-d-rockefeller.html